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篇一:教育辅导机构营销策划
教育辅导机构营销策划
作为一家合格的教育机构,应该具备以下几个条件:
第一, 在辅导机构成立初期应该具有良好的地理位置与环境,这样才能为以后的发展
奠定良好的基础和保证。这是创业时期必不可少的条件,选择良好的位置是为了更容易被家长和学生所发现,并且有利于宣传。
第二, 要有一批思想和行动过硬的师资队伍,做到人才各尽其用,并且与学生学****和
情感上的交流应该视为重要的部分,如果一个教育机构想要长期稳定的做下去,那么学生和家长的口碑尤为关键,这也无形当中减少了机构的宣传费用。
第三, 加大宣传,兵者,诡道也!善于发现其他竞争机构的不足之处,善于利用自己
的优势,寻找合适而又恰当的时机,覆盖自己教育机构的知名度与影响力。营销目的:利用一切可以利用的资源和人脉,加强生源,通过各种渠道打开招生的瓶颈,更重要的是眼光要放长远,此次招生的目的不仅是要增加现在的学生数量,更重要的是为今后的招生奠定良好的基础。重要的只有两点:宣传和教育质量。宣传途径:1)让我们的老师动员学生的思想,通过自己的学生带动其他机构学生的方法。
2)做宣传海报,海报的质量与创意非常关键,首先要做到对家长和学生的视觉产生冲击,其次通过内容吸引感召学生,让我们的目标客户看到了就忘不了,这种宣传海报要不同与其他的机构,要做到创新。
3)设置咨询点,在各大学校的附近设置醒目的咨询点,并且人员配备要精良,用人十分关键。
4)通过各种手段获取各大高校教学主任或者老师的电话,让其为之我们所用,在学校内部进行广大宣传,通过给老师的提成来激励老师,做到双赢,我们要赢得学生和老师的口碑。
5)在招生期间可以联合附近大型超市,在超市购满多少金额之后,本教育机构给予优惠(具体数额据当地情况而定),这样做有两点好处,扩大知名度,让学生家长或学生更容易知晓,但要把握细节,并且做到家长和学生从超市出来之后有人可以询问。
6)确定报名时间,提前十天和十五天为限,给学生以优惠,团体报名给予优惠,家庭贫困的实行奖学金计划,好处在于可以更加激发学生学****的斗志,让家长觉得教育机构更人性化(在学****结束后安排考试,考试的前几名给予减免学费)
7)如果可以更好的利用当地媒体和学校广播的资源会更好,在学校内部可以悬挂条幅。
8)开设公开课,公开课时间、地点、老师要安排合理妥当,通过此种做法,来推广本教育机构的教育质量,这是重中之重,让学生在通过公开课来增加对教育机构的认同感。前提是宣传一定要到位,公开课时间一定要明确,并且可以连续几天来实施公开课计划。
9)可以招一(转载于: 小龙文档网:诡道营销策划有限公司)些学校的代理,让他们负责去招生,给予提成,提成多少根据实际情况而定,优势在于学生与学生之间的号召力强,我们要做到的是要为学生保密!
10)利用手机短信宣传方式,这是一种很好的宣传方式,但是要寻找的是拥有学生信息资源的途径。
注意细节:一,招生时间要比其他机构提前至少五到十天。
二,观察当地情况与相关的政府部门或其他机构做好沟通。
三,海报要检查是否让家长和学生所看到,这就是所谓的跑市场,发海
报不是目的,目的是通过海报提升知名度和关注度。
任何创意都要结合实际情况而定,只有实践才是检验真理的标准,作为一名领导者要审时度势,学会用人,选择恰当的时机出手,做教育是在做良心,更是在做人,没有不合格的学生只有不合格的老师,对于自己教育内部要严要求高标准,提高内部人员整体素质非常关键。
篇二:大客户营销的项目管理
培训导入
1、分享:中国式“灰色营销”是否能搞定大客户销售项目?
2、分享: 关系是风,SOP管理是太阳;
3、案例: 华为公司的宣传与项目型营销;
4、讨论:传统销售模式与大客户销售模式的差异
第一单元重新认识大客户销售
1、分享:对标国际著名企业,销售方式上的显著差异
2、案例:快煮熟的鸭子经常会飞走?
3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区
4、了解客户
对客户的正确定位
大客户与消费品用户的区别
对客户价值的辅助管理工具
?客户综合价值分析模型
?客户价值管理计分卡
影响大客户采购的重要因素;综合性价比
?大客户常用的评判模式
分享:某电信设备供应商的竞标策略
第二单元将大客户营销进行项目管理
1、项目管理与营销流程项目化
项目管理的基本概念与技巧
?全面项目化管理发展
?项目生命周期与销售生命周期
导入项目化营销流程管理的目的
大客户营销的项目化标准阶段分布
大客户营销流程项目管控的重要构成
?客户内部采购流程
?组织客户的