文档介绍：软硬结合营销策划方案
篇一:玻璃行业营销策划书
策
划书
玻璃行业营销策划书
一、前言
计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值,越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作,但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的,还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广,以更快开拓网络市场,扩大我公司产品在市场上的知名度。
二、报告分析(XX年1月中国互联网中心统计的报告)
◇截至XX年 12月底,中国网民规模突破5亿,达到亿,全年新增网民5580 万。互联网普及率较上年底提升 4 个百分点,达到%。
◇中国手机网民规模达到亿,占整体网民比例为%,较上年底增长 5285 万人。
◇家庭电脑上网宽带网民规模为亿,占家庭电脑上网网民比例为%。◇农村网民规模为亿,比XX年增加1113万,占整体网民比例为%。
◇网民中30-39岁人群占比明显提升,较XX年底上升了个百分点,达到%。◇网民中初中学历人群占比继续保持增长,由%上升至%。
◇使用台式电脑上网的网民比例为%,比 XX年底降低5个百分点;手机则上升至%,其使用率正不断逼近传统台式电脑。
◇ XX年,网民平均每周上网时长为个小时,较XX年同期增加小时。◇截至XX年 12月底,中国域名总数为775 万个, 域名总数为 353万个。中国网站总数为230万个。
三、网销的类型

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如当当网的网上销售站点。

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。如国美、苏宁等站点属于此类型。

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。
四、网销的实战方案
网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的实战方案。
一、杠杆营销
1、什么是杠杆营销?杠杆营销又叫借力营销,是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。
2、互联网六大高流量平台(1)百度知道(2)百度贴吧(3)博客(微博)(4)论坛(5)B2B平台(6)即时通讯工具
二、SEM营销
1、什么是SEM营销SEM是Search Engine Marketing的英文缩写,即“搜索引擎营销”。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”,SEO是Search Engine Optimization的缩写,即“搜索引擎优化”。SEO是一种免费的搜索引擎营销手段,那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢?
2、SEM营销四大攻略
(1)开拓海外市场的秘密武器
(2)关键词即可确定行业地位
(3)打造真正的自动赚钱平台
三、多媒体营销
什么是多媒体营销?多媒体营销是互联网上最绚丽的营销,最神秘的营销,也是最隐蔽的营销。它的形式可以是让你捧腹大笑的图片,可以是让你大呼过瘾的网络小说,可以是实用性很强的电子书,还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。
2、多媒体营销四***宝(1)图片营销(2)视频营销(3)电子书广告(4)小说植入营销
四、数据库营销
1、什么是数据库营销?
数据库营销是指利用一些的营销技