文档介绍：目录市场分析宏观市场、微观市场分析,问卷调查与统计图表,调查结果分析产品分析产品价格、类型、功能、特点、售后服务、进货渠道分析竞争对手分析对手进货方式、销售方式分析、对手战略分析公司定位营销目标计划营销策略目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员配置策略、内部人员的报告制度和销售决策、营销基本理念和基本规则售后服务体系网络站点我们创意的独特性投资回报率的测算总结附录宏观市场分析随着经济的发展,时代的进步,格仔店慢慢热起来,格仔店的盈利模式备受大众的追捧。近几年,各地都慢慢开启了格仔店。格仔店不仅可以节省空间,而且里面的物品品种繁多,装修精美,备受广大群众的关注。根据调查,在我校有6间设有纯格仔位,每件出租的格仔繁多,格内品种繁多,各有各的特色,竞争异常激烈。目前我们了解到,在我校的格仔店的销售模式只是单纯的在大学校园个在店里进行简单的销售,覆盖面不广,质量不一,往往是各据一方。但后期总是存在着积压的问题,甚至由于某些质量问题没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校格仔市场的精品,生活用品,精品是一个不错的有利条件。微观市场分析此次营销我们定位在肇庆学院大学生市场,就肇庆学市场分析,我们总结出以下几点:1、营销对象2万人次左右。2、身份是大学生为主,年龄18到24不等。这部分人群还几乎没有个人收入,资金来源主要依赖父母3、这部分学生群体有较高文化水平,在生活上很喜欢可爱的小玩意,有广阔的市场潜景4、男女性别比例大概为1:2,而且不同性别之间对产品的功能定位要求有较大不同。根据我们的研究调查,逛格仔店的为女生居多。因此,我们主要针对的市场是我校的女大学生市场。肇庆学院--:了解肇庆学院学生对格仔店商品的需求差异,掌握第一手资料,掌握肇庆学院大学生对格子铺里精品的购买情况,以便有针对性地开展我们班格仔店的营销策划工作。使同学们与我们班的格仔店达到双赢。:4月26日——::本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在肇庆学院随机选择购买者通过网络发卷填写的形式。全肇庆学院共发出调查问卷50份,收回43份,回收率达86%。:主要调查了购买者的购买倾向,选择精品时对价格的需求程度以及对精品的喜爱程度等。问卷共向购买者提出15个问题。(见附一):有些同学对调查工作不配合,导致效率不高;不能全面均匀覆盖每个学院的学生。:基本达到预期目的,初步了解了肇庆学院的市场情况和同学们的购买动态。问卷调查情况统计调查结果分析由本次调查统计结果可得出以下结论:调查问卷,主要围绕大学生对格子铺的了解及其对格子铺内物品购买情况展开,从调查中能获取大学生对格子铺内精品,学****用品,生活用品,食品四方面的消费观,以下是数据分析。从调查表格中可看出,%的大学生认为格子铺里的东西可以满足他们的购买需求,而且表示物品比较丰富,想买什么都可以在格子铺买到。%的大学生是因为格子铺里的品种新潮多样而被吸引去购买的,%的大学生都会选购精品类的东西,对于食品类或学****用具他们兴趣不大,现在的年轻人追求和看中的大部分是创意潮流的精品,%,我们可以向这方面靠拢,从销售情况来看,厦门布娃娃的销售不错。%,不过大家购买精品的次数不多,%,这个数字反映出虽然大家喜欢精品,但是购买的次数也不会很多,而且花费每月在精品的钱也不会很多,%。%,大学生消费主要靠家庭支撑,所以价格过于高的物品,较少人购买,主流方向还是会往价格低且美观的精品。%的同学还是会购买的,主要原因还是兴趣所在,觉得喜欢的大部分会购买,所以要抓住消费者的倾向。女生一般都会喜欢购买精品和摆饰品,%,而且在送礼物时,大家都会考虑到礼物的纪念意义与使用价值,而此时价格和便利性、外观不会引起大家过多的关注。由于在学校里潮汕人比较多,大家来到肇庆读书都会比较怀念自己家乡的特产,%的大学生表示如果有蟹皇面,是会去购买的,在这方面可以挂样板出售,大量购买的情况下,可考虑送货上门。%的大学生都表示如果需要购买手表,就会买腕表,而大家对腕表中的电子表的喜爱程度不高,%。从中,我们得知,大学生对精品虽然喜爱,但是这种不实用的物品,只能吸引他们的兴趣,却不能让他们有购买的欲望。销售前景比较好的物品有:布娃娃的;价格中等、外观精美和质量较好的小挂件;腕表;新奇的物品;此外,潮汕特产可在格子铺设销售点,