业绩倍增的魔法训练.ppt

文档介绍：业绩倍增的魔法训练课程
E
主讲:薛日昇
2018/11/12
1
课堂守则
勇于犯错误
多提问题
尝试新的事物
合作
对自己的学****负责
分享学****心得
手机振动
准时上/下课
2018/11/12
2
打败对手! 抢占市场份额!
2018/11/12
3
打造我们自己的销售冠军团队!!
2018/11/12
4
养成****惯
种下想法,你产生了行为
种下行为,你养成了****惯
种下****惯,你培育了个性
种下个性,你成就了整个人生
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课程大纲
第一部分销售的7个技巧
第二部分销售概念
-销售时间
-销售生产力
-销售平台
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学员介绍
姓名及职务
半年内最得意的一件事
最喜欢的三个动物(按先后顺序)和人
参加课程的期望
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接触阶段
达成协议阶段
游说阶段
资讯阶段
面谈目的
-实现既定期望
系统销售过程
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一、销售技巧
建立联系
概述特点和益处
探问
重述
详述特点和益处
克服异议
总结结束
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销售技巧
寒暄顾客,创造友好的气氛;
说明来意,概述益处:一定要简短;
探问:这是很重要,我们讲过了解客户需求,不问怎么了解?
重述:不简单复述,否则是弱智,重复客户需求;
详述益处:请联系FEATURE & BENEFIT,把客户需求与XXX公司益处联系在一起;
排除异议:比较困难,不是每个客户都会被说服,很多客户会提出各种各样的理由来拒绝我们,我们要克服这些,应该怎么做;
最后是概述与总结。
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