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文档介绍：营销管理
工作格言:
我其实什么都不懂,只会问几个问题,
并企图对你有所启发。
主讲:汪中求
THWZQ@
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主讲人简介
香港恒雅(深圳)公司市场部经理
清华同方股份有限公司(600100) 商务部经理
泰豪科技股份有限公司(600590) 市场总监
奇正机构首席营销顾问
广州日报HR精英俱乐部特聘营销培训师
中国电信广东公司特聘营销培训师
北京《前沿讲座》特聘培训师
北京博士德文化公司特聘细节管理培训师
北京大学民营经济研究所特聘研究员
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我所做的无非是收割了
别人已播种的庄稼而已
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专著成为中国奥组委的指定读物
研究的课题为“工业品营销”和“细节管理”
对粗放的营销管理说“不”清华大学EMBA班课程
细节决定成败北京大学深圳研究生院
实现人生价值的最大化北京大学大型演讲
大学生的自我营销武汉大学大型演讲
精细化时代太原钢铁集团/武商集团
营销克服同质化北京《前沿讲座》公开课
建材营销管理全国建材企业营销论坛一期(深圳)
详情请上BAIDU或GOOOJLE网站以“汪中求”实名在搜索引擎中查阅
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一、市场竞争的四大趋势
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1/1 市场将日益高度垄断
世界500强企业的平均寿命是40-50岁,美国每年新生50万家企业,10年后仅剩4%;%。
垄断意味着多数中小企业的迅速关闭。
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兰契斯特法则Lamchester’s Law
市场占有率相对安全值:%
市场占有率上限目标值:%,市场独占条件
市场占有率下限目标指:%,即使是第一位的企业,仍然是不安全的
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5种基本竞争力量
产业内企业间的竞争
潜在入侵者
供方
买方
替代品生产者
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你在什么位置?
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c
d
a
b
A: 驾驶员,领导者;
B: 副驾驶,参与领导;
C、D: 跟随者,在跑车上。
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