文档介绍：门业活动策划
篇一:王力门业地区营销策划方案
王力门业区域代理营销方案
中国王力集团是XX年1月经国家工商行政管理总局核准变更注册,注册资金亿元,集科研、设计、制造、销售、服务于一体的大型集团公司。中国王力集团经十年发展以形成浙江王力车业有限公司、王力五金制造有限公司、浙江力王工贸有限公司、王力置业发展有限公司等行业强势企业,同时控股:亚萨合莱-王力保安制品有限公司、浙江丹弗王力润滑油有限公司的大型集团公司;经营范围涵盖防盗门、防火门、车库门、防盗锁、防护窗、电动自行车、滑板车、润滑油脂、房地产、散热器、厨具等纵横跨国民经济五大行业,产品远销欧美等40多个国家和地区,并在美国、法国、俄罗斯等国家和地区建立了长期稳定的销售渠道;王力集团的主导产业防盗门、防盗锁市场占有率一直稳居同行前三甲,集团综合经济实力位居全国同行榜首。
一、市场概况和消费趋势
全球金融风暴之后,整个国际经济环境发生变化。而“中国制造”垄断欧美市场的黄金岁月也可能成为历史,导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型;由于国内防盗门市场的竞争格局正在发生变化,危机之下,原来占据高端市场的品牌,现在也开始向中低端进军。在这样背景下,目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。
一消费者更加追求新感官主义与品牌体验
如今,走进品牌的体验店,参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措,同时,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。
二新健康消费崛起
受到三聚******、H1N1等的影响,消费者对于健康的关注度急剧提高,对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱,门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
三平民化的精致生活趋势出现
对于现阶段的门窗消费者而言,不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间,比如一个装修得漂亮与舒适的家,只要你有创意,一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场,即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理,同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开竞争,为满足“全民精致”的大潮,高端门窗品牌必须调整相应的市场策略,推出满足
下一阶梯消费市场的产品。
四女性消费势力的崛起
有关资料显示,在美国,女性掌控着80%左右的消费支出,这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计,%,其中消费能力较强、对消费影响较大的20~50岁中青年女性,约占人口总数的21%。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中,是由妻子担当主角的。
五消费者进入全面参与时代
随着博客、微博的推广普及,国内庞大的消费者在互联网上集结成全,并随时分享产品使用心得与评价,不再盲目相信权威,更注重感受和口碑,这预示着产销合一的时代已经到来。
六消费者进入全民娱乐时代,娱乐形态高度多元化
中国人的娱乐形态越来越多元化,创建门窗消费的娱乐平台将消费
者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。将产品的营销与娱乐事件结合,将为产品销售带来意想不到的惊喜。
面对未来的消费者趋势变化,门窗企业面对中国市场可能的三条路径,第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场,据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万;
第二是从现有的一、二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会,比如二手房市场的翻新升级消费;
第三是向下走,县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。
二、“四位一体”的营销策略
根据上述“六大发展趋势”,我制定了“四位一体”的营销策略,以供参考。
(一)、打造旗舰型终端门店
对于王力门业代理商来讲,提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端,贴近消费市场。终端的把控,能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式,了解消费动向与消费者偏好;通过终端的建设,并辅之以小区推广、促销等策略,快速提升销量,树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式,同时对加盟分销形成样板店效果,方便管理。
门业店面演变:
杂货店:从民用门业零售开始的一种店面,从1992年-----1998年风行,无所谓形象,位置,装修,陈列,能赚钱能卖货就行。市场竞争弱,供不应求; 专卖店:意识到门业树立品牌的重要性,开始有意识的重新装修自已的店面,从1999年-----XX年,在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量,就代表强势品牌”理念指导下,纷纷开始“专卖”。市场竞争加强,供求平衡。
4S旗舰店:即展示(show),销售(sale),培训(schooling)和服务(service)。旨在营造正规、规范、实