文档介绍：团队建设的四个步骤
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一、列名单
1、列名单的原则:不做判官;越大越好;不要丢失。
(1)、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会
做的人,有可能正是这个行业中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》
上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不
比你低,你不要怕他不做这项事业。如果他们反对,更多的原
因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你
的事业如虎添翼。
建议三:第一时间先列一个50人名单:启动贵在神速。争取在第一次听
完说明后,立即列一个50人名单,上级主管会为你做第一次名单分析。
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(2)、名单越大越好
建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写
下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,
会浪费你很多时间,也显得你没有姿态。
建议二:尽快再列一份100-300人的名单(见《名单分析
表》)。要用手写名单(白纸蓝字),不要电脑
打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名单
始终保持在200-300人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
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(3)不要丢失名单
建议一:迅速记录,保持联络。每当想一个老朋友或新
结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并
在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在
24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻
的印象。
建议二:不同名单分别记录。把城区和农网朋友名单分
别写在两个名单分析表上。
建议三:要备2份名单,防止丢失。千万将名单分析表和
通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身
携带, 一份存档备用,防止丢失。
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2、你认识谁
两种列名单的方式。
(1)用分类法(适合先列50人名单):
**亲友(先亲后疏)
**邻居(先近后远)
**校友(从大到小)
**同事或其他合作伙伴(从远到近)
**朋友(千万不要忘记过去的老朋友)
**一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法(适合列100-300人名单):
**幼儿园同学:5人**小学同学:10人**中学同学:20人
**大学同学:20人*****教育同学:10人** 商店服务员:20人** 邻居:30人**出租车司机:10人**你的父母:1人
**从军时的战友20人**你的兄弟姐妹:4人**旅游中的朋友:10人
**孩子的老师:10人**业务往来的朋友:20人**你的各种亲戚:20人
**历来工作同事:20人**你国外的朋友:5人**球友、牌友:5人
**各个时期的朋友:30人**给你看病的医生:10人
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3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一:每天结交一个新朋友:让它成为****惯。主动点
头、微笑、打招呼、主动聊天、(FORM),建
立联系。
建议二:创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光
顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的
关系。(半月轮回法)
建议三:人际关系的三过程。
彼此喜欢(亲和力)→建立关系关心别人)→相互信任(帮助别人)
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二、邀约
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个行业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业(创业说明会),那也只能是纸上谈兵,很多新人业务不能开展,主要原因是邀约不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
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1、邀约的种类
(1)、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。
(2)、面对面邀约:也称自然邀约。
(3)、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。
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2、邀约的三个原则
(1)、高姿态。
你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而