文档介绍：卷烟销售工作总结
今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。
一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长
(一)卷烟销量平稳增长
全省累计销售卷烟万箱,同比多销万箱,增长%,全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年12个月中,有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱,同比少销万箱,下降%;省外烟万箱,同比多销万箱,增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的%。
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入亿元,同比亿元增加亿元,增幅%;单箱收入达到11321元,较去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅%;单条均价元/条,同比元/条增加元/条。
分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销万箱,同比万箱增加万箱,增幅%,占总量比重%,同比%提高了个百分点;二类烟共销万箱,同比万箱减少万箱,降幅%,占总量比重%,同比%下降了个百分点;三类烟共销万箱,同比万箱增加万箱,增幅%,占总量比重%,同比%提高了个百分点;四类烟共销万箱,同比万箱下降万箱,降幅%,占总量比重%,同比%减少了个百分点;五类烟共销万箱,同比万箱下降万箱,降幅%,占总量比重%,同比%减少了个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高
全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量万箱,同比增长%,占总销量比重%,比重提高个百分点,基本持平。销量前20位的品牌累计销售万箱,同比万箱增长%,占总销量的比重%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收),累计销量万箱,占总量比重%,同比下降个百分点;省外烟品牌11个,累计销量万箱,占总量比重%,同比提高个百分点。其中,销量同比增幅超过50%的品牌有5个,分别是黄山(%)、红塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。
(四)库存总体较为合理
12月末全省商业库存万箱,同比万箱增长2180箱,存销比%,环比万箱增长万箱。其中省产烟库存万箱,同比增长4708箱,存销比%;省外烟库存万箱,同比减少2527箱,存销比%。
分类别看,一类烟库存万箱,存销比%;二类烟库存6489箱,存销比%;三类烟库存万箱,存销比%;四类烟库存万箱,存销比%;五类烟库存6144箱,存销比%。
二、围绕中心,各项工作顺利开展
『本文由第一·范文网整理,版权归原作者、原出处所有。』
(一)突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成
1、紧紧抓住销量不放松
为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常休息,确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟万箱,同比增加万箱,增长%,创历史单月销量新高。3月份以后,我们根据淡季市场的特点,加大了低档卷烟购