文档介绍：第二讲
企业营销战略规划管理
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第一节
与战略规划有关的概念
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一、使企业表现卓越的原因
1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意
2、能够适应竞争环境的变动,也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。
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二、市场导向的战略规划
MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING:在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间,取得有效整合的管理过程。
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三、战略规划程序的三个重要概念
1、(INVESTMENT PORTFOLIO)投资组合:创立(BUILT)、维持(MAINTAINED)、逐渐淘汰(PHASED DOWN)或结束(TERMINATED)
2、评估各业务单位未来获利力
3、策略(STRATEGY):行业地位、目标、机会与资源。
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第二节
公司战略规划
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一、界定公司的经营使命
(一)公司经营使命的构成要素:
组织的历史
管理者与企业主的现行偏好
市场环境
组织的资源
独特的竞争能力
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(二)规定企业的经营范围
1、行业范围:公司想要涉足的各种产业。
2、产品与应用范围:公司将涉及的领域。
3、竞争范围:技术于其他核心竞争力的范围。
4、市场细分范围:公司想要提供服务或产品的 市场与顾客形态。
5、垂直范围:公司内部自我供给的能力。
6、地理范围:公司想经营的地理区域、国别或 某些国家群。
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二、战略业务单位的特征
STRATEGIC BUSINESS UNIT(SBU)
它可与公司的其他单位分开而独立规划与操作。
它有自己的竞争者。
它有一专职的经理负责战略规划与利润绩效。
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三、分派资源给各个SBU
决定哪些业务是企业的昨日之星、哪些是明日之星?
通常判断各业务单位潜在获利力的工具是波士顿咨询集团法。
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