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私蜜尔市场营销计划
武汉暨美肽
一、计划概要
2017年是化妆品的冬天,化妆品行业将越来越规范,品牌集中度将越来越高,经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。
就目前公司营销现状,以及资源匹配等实际情况编制此营销计划,2017年市场拓展工作重点主要是实行“低门槛进入、高标准要求”的原则,“先布点、后连线、再连片”之战略,终端实行“抢夺客源,稳定客源、提升客源”之战略,具体战略以及战术实施步骤详见后述。
二、营销现状
1、市场
目前公司在湖北地区有效合作店多家,有待进一步提升或拓展。
老市场新招商待整合重新招商
2、产品
私蜜尔:大套盒:3980元、12支/套
家居套:998元、 6支/套
功能型私裤:268元/条(前期拓客配赠)
产品卖点:
(1)权威象征:全球首款通过FDA国际认证的私密产品;
(2)有效防范:24小时内有效灭杀艾滋病毒,预防性疾病及艾滋病感染;
(3)植物萃取:库拉索芦荟;
(4)材质工艺:采用国际食品级高标准的软管材料,甜心口光滑,不会损伤宫颈及***粘膜,并有外观设计专利保护;
(5)产品吸收:水溶性***粘膜超快吸收,不用通过人体吸收,不会影响人体内分泌系统;
(6)男女同治:使用产品过程中可夫妻同房,除了增强性趣,同时还能起到男女同治的效果,解决妇科反复感染的问题;
(7)生态平衡:平衡***PH值(酸碱度:-)保护有益菌(乳杆菌),同时在PH值平衡的情况下不利于有害菌生存;
(8)紧致激活:除了治疗妇科疾病,还能够激活***肌肉的吸附能力,提升紧握度和紧致度;
(9)乳房提升:使用产品一段时间后,用户会发现乳房有坚挺的现象,原因是私密系统与乳腺系统是相同的,私密健康了,乳房就健康;
(10)面部改善:犯有妇科疾病的用户,面部会有些症状呈现出来,如:长斑,长痘,面无光泽,脸色发黄等,在产品使用过程中会随着慢慢变好;
三、机会与问题分析(SWOT分析)
(一)优势:(S)
1、私蜜尔品牌价格定位基本处于中高档,满足中等以上客户需求,是目前市场同类产品价格定位较为适中的;
2、品牌有一定卖点,如“无淡旺季、无需售后服务”等;
4、产品品质和包装在市场上口碑不错,已深得现有用户高度认同;
5、终端店销模块化,简单、易复制、易操作;
6、智慧商圈,利用商圈片区的独立消费群体,发展其成为线上会员,再将会员体共享给合作商家,从而演变成美容院的自然流量,为解
决美容院日后可不做拓客,都有源源不断的流量打下一个基础。
(目前总公司已经开始在着手操作,详细的做法带后续会有具体的操作方案提供复制)
(二)不足:(W)
1、现有市场人员对私密产品认知较少;
2、缺乏专业技术执行师;
(三)问题:(T)
1、如何快速解决市场开发滞后问题;
2、如何快速补充执行人员;
3、前期部分市场的合理调整,和重新布局;
(四)机会:(O)
1、以2017年11月份,举办合作商年终会为契机,对部分市场合作商进行前期导入、以便加快市场布局速度;
2、把握2018年3月广州美博会,进行招商;
3、湖北现有有效美容院(样板),可以作为拓展准新市场之参照物;
4、对公司2018年营运合理规划、组织、实施和控制;
五、营销战略战术
(一)营销战略
2018年是“私密大健康时代”,全年围绕以“无淡旺季、不须售后服务的特色项目”诉求为主线,市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则,实行“先布点、后连线、再连片”的战略,终端实行“抢夺客源、稳定客源、提升客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、互联网营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术,一切营销战略均以“市场为导向,以顾客需求”为靶向,以终端需求拉动和以“互联网精准拓客+软文推广+共享商城营销+终端促销”为推动力。实现各合伙商以及加盟店无需库存,无需以人售货。
以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”四赢!
1、广告策略:以“空中拉,后面推动,地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传;
2、渠道策略:实行“哑铃式管理”,即一手抓终端促销,一手抓产品创新和营销革新,拓展其它商业板块,加强实体全方位服务;
3、产品策略:实行高、中、低相结合,产品多需求化,补充前期产品无法全面解决客户需求的问题,以配送的方式入市,待品牌较成熟时
并为主产品系列;
促销策略:促销“四动”原则,先由总公司带动合伙商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、
合伙商、总公司一起“动”起来。最终实现“公司、合伙商、加盟院、终端顾客”四赢!
5、营销模式:
A、渠道畅通:
1、合伙商业务(美导):每开发一个A级店、B级店、C级店