市场营销-目标市场营销战略和竞争性市场营销战略.ppt

文档介绍：Marketing市场营销(专业必修课)
第二讲:市场分析
第四章:市场营销环境分析(回顾) 第一节:市场营销环境的含义及特点 第二节:微观营销环境 第三节:宏观营销环境 第四节:环境分析与营销对策
第五章:消费者市场及购买行为分析(回顾) 第一节:消费者市场与消费者行为影响因素 第二节:消费者购买决策过程 第三节:影响消费者购买行为的个体因素 第四节:影响消费者购买行为的环境因素 第五节:消费者决策的其它理论
第二讲:市场分析
《市场营销》教学大纲
课程内容及时间安排:
七大部分:
第一讲:市场营销的基础
第二讲:市场分析
第三讲:营销战略
第四讲:产品与品牌策略
第五讲:价格策略
第六讲:渠道策略
第七讲:促销策略
第四章:市场营销环境分析(3)
第五章:消费者市场和购买行为分析(3)
第八章:目标市场营销战略(3)
第九章:竞争性市场营销战略(3)
学习目标
了解战略的含义及企业战略的层次结构
把握市场细分的标准与原则
科学选择目标市场
恰当进行市场定位
有效制定竞争战略
第三讲:营销战略
一、战略的含义
战略来自于军事领域,战—“战争”,略—“谋略”,指“对战争全局的筹划和指挥”
现代社会中,“战略”引申至政治和经济领域,泛指“统领性、全局性、左右胜败的谋略、方案和对策。
现代企业管理中,用以描述“一个企业打算如何实现其目标和使命”
第三讲:营销战略
二、企业战略的层次结构
经营战略/
竞争战略
企业总体战略
职能战略
公司战略
A单位经营战略
B单位经营战略
C单位经营战略
营
销
战
略
财
务
战
略
生
产
战
略
人力
资源
发展
战略
开
发
战
略
总体战略/公司战略。最高层次的、涉及最广范围的、也是最重要的。关于整个企业活动的战略性的决定,包括总体目标,区域范围,产品范围等等。
经营战略,或竞争战略。涉及企业在一个具体的行业或市场中如何竞争。目的就是要维持企业的竞争优势以打败竞争对手。
职能战略。即职能部门战略,又称职能层战略。涉及每一个职能部门如何做才能与公司战略和竞争战略相匹配。
二、企业战略的层次结构
Growth Strategy
Stabilization Strategy
Retrenchment Strategy
Cost leadership Strategy
Differentiation Strategy
Focus Strategy
Marketing Strategies
Production Strategies
Financial Strategies
Human Resource Management Strategies
R&D Strategies
Supply Chain Strategies
二、企业战略的层次结构
第八章:目标市场营销战略 第一节:市场细分 第二节:市场选择 第三节:市场定位
学习内容
第三讲:营销战略