文档介绍：1商务谈判:是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段
2互利互惠原则:是指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中,重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求,从而达到在优势互补中实现自己利益最大化
3立场服从利益原则:是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步
5对事不对人原则:是指在谈判中区分人与问题,把对谈判对手的态度和讨论问题的态度区分开来,就事论事,不要因人误事
6、国内商务谈判:是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。
7、国际商务谈判:是指本国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判
8、商品贸易谈判:是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判,它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判
9、非商品贸易谈判:是指除商品贸易之外的其他商务谈判,包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等
10、一对一谈判:是指出席谈判的各方只有一个人的谈判
11、小组谈判:是指出席谈判的各方有几个人同时参加的项目较大的谈判。
12、大型谈判:是指国家级、省(市)级或重大项目的谈判。这种类型的谈判关系重大,必须为谈判班子配备阵营强大的、拥有各种高级专家的顾问团或咨询团、智囊团
13、主座谈判:又称主场谈判,是指在自己所在地组织的谈判。主座包括自己所居住的国家、城市或办公所在地。总之,主座谈判是不远离自己熟悉的工作和生活环境,是在自己做主人的情况下所组织的商务谈判
14、客座谈判:也叫客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的一种谈判。
15、主客座轮流谈判:是指一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方,继续谈判在买方,结束在卖方也可能在买方
16、传统式谈判:是指谈判双方从确立立场、维护立场到让步最后达到妥协或破裂的输赢式谈判
17、现代式谈判:是指谈判双方从认定自身需要、探寻双方需要、设想解决途径最后达到成功或失败的双赢式谈判
18、意向书与合同书的谈判:是指谈判双方为了明确双方交易的愿望,保持谈判的连续性和交易的可靠性,将初步谈判结果加以记录以起到总结与展望的作用。从法律角度讲,这两种文件无约束力
19、准合同与合同的谈判: 准合同是带有先决条件的合同。该先决条件是指决定合同要件成立的条件。合同的谈判,是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。准合同与合同从形式上无根本区别,内容格式均一样,只有定为草本或正式本之别。但从法律上说,它们是有根本区别的。准合同可以在先决条件丧失时自动失效,而无需承担任何损失责任;而合同则必须执行,否则叫“违约”
20、索赔谈判:是指在合同义务不能或未能完全履行时,合同当事双方进行的谈判
21、口头谈判:是指交易双方面对面地用语言谈判,或者通过电话所进行的谈判
22、书面谈判:是指买卖双方利用信函、电报、电传等通讯工具所进行的谈判
23、网络谈判:是指谈判双方依靠各种网络服务和技术,通过互联网所进行的谈判
24、商品品质:是指商品的内在质量和外观形态
25、不可抗力:是指合同签订后,不是由于当事人的疏忽过失,而是由于当事人所不可预见,也无法事先采取预防措施的事故,如地震、水灾、旱灾等自然原因或战争、政府封锁、禁运、罢工等社会原因造成的不能履行或不能如期履行合同的全