文档介绍：案场销售管理制度
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目录
第一章日常管理制度
一、案场形象管理
二、物品申领要求
三、例会制度要求
第二章行为准则条例和服务标准
一、纪律条例
二、接待条例
三、客户管理条例
第三章外场管理条例
第四章销售、销控、合同管理条例
第五章考核制度
一、销售文员考核要求
二、销售人员考核要求
第六章补充条例
一、员工处罚条例
二、销售代理公司处罚条例
三、保密条例
四、附则
日常管理制度
第一节案场形象管理
一、卫生制度要求
1、市内、市外巡展点市内巡展点的卫生工作由全体案场工作人员共同负责维护,不得推诿、指责。
项目现场销售中心上班时间全体案场工作人员有义务协助物业保洁随时保持售楼现场的卫生清洁。
二、市内巡展点及现场营销中心形象要求
1、客户所能看见的区域都必须干净、整洁。
2、销售人员的名片等办公文具及销售资料须统一摆放整齐。
注:营销部负责制定详细管理制度,案场销售经理负责监控效果。
第二节物品申领要求
营销中心严格实行物品申领和退还制度。
,预估下周物料的使用量等情况。负责提前告知即将用尽的物料类型及需求数量。
第三节例会制度要求
案场每日自行召开销售晨会、晚会,每次晨会、晚会均要形成书面会议纪要。
项目经理每周主持召开现场销售例会,布置下周销售任务、回款任务,解决本周问题。
为更好完成项目销售目标,自行每周定期开展学****及培训。
进入销售期后,每日早上上班前销售人员实行签到制度,并与销售主管、经理确认。
行为准则和服务标准
纪律条例
销售案场如需要进行销售人员调整,须事先向销售总监进行书面申请,申请内容包含:需调整的人名、人数、原因及调整时间,经销售总监同意后,方可进入售楼处实****实****期以不超过一星期为限,在实****期间,可根据人员情况向销售经理、总监提出提前考核,不合格者,则退出售楼处。
实****期间(未正式接待客户之前)销售人员不允许坐前台、接电话、更不准参与任何销售行为的活动,经发现核实,立即退出售楼处。(如遇特殊情况特殊处理及安排。)
全体销售人员必须严格遵守上、下班作息时间,不准迟到、早退、不得擅自离开工作岗位(离开工作岗位必须知会并征得销售负责人的同意,吃饭时间控制在30分钟之内,并且自己清理吃饭的台面卫生,如未清理,处以20元/次的罚款)如超过预定时间按照你迟到制度论处,所有的销售人员必须提前5分钟前到达售楼处并签到,在规定上班时间之前必须按规定完成着装。
如有违反:
1)、迟到5分钟内(含五分钟)处以20元/次罚款;迟到6—30分钟(含30分钟)处以50元/次罚款;超过30分钟以上按照旷工处理。早退5分钟内(含5分钟)处以20元/次罚款;早退6—30分钟(含30分钟)处以50元/次罚款;超过30分钟按照旷工处理;
2)、迟到5分钟的销售人员取消接待新客户资格一天,并不得早退;
3)、销售人员不得以没有客户接待名额等一系列理由早退。全体销售人员上班后须换好工装,整理好自己的仪容仪表后方可在统一的
《签到本》上签到并写上到达时间;且不得代签。如果出现某些人代未到的销售人员签到的,则以上两名销售人员均予取消当天接待客户资格,且不得离开销售现场由销售负责人负责统一安排工作。
按案场规定,销售经理及销售人员一律穿工装、(佩戴工牌)。如有违反者,销售经理和销售人员均处以50元/次的罚款。销售人员不可未签到接待客户。如未签到或未着工装者,取消当天接待客户的资格,并且不得早退。
销售人员在签到前必须按上岗要求进行着装(穿工作服、黑皮鞋、黑袜子、女士化淡妆,统一盘好头发)不准带夸张的首饰及头饰,一旦签到后,不准吃早餐,违者处以20元/次的罚款。
上班时间不准玩手机游戏等与工作无关的手机功能,违反者每人每次缴纳罚款50元/次。
电脑上网不能运用与工作无关的网站,以及在上班期间玩游戏,违反者每人每次缴纳罚款50元/次。
案场开会三分钟内需到位,否则每人每次缴纳罚款20元/次(正在接待客户除外)。
所有同事需及时补充自己的名片数量,前台所放名片不得少于20张。
销售区域内要保持整洁,不得出现大声喧哗、打闹、吃零食、化妆、剪指甲、剔牙、东倒西歪、翘脚架腿等违规行为,打私人电话不得超过5分钟;无论上下班都不得在售楼处大堂内抽烟、打牌,违者每次罚款50元。
如要求休息须在下周排班前确定好,如有请假,须提前一天向项目经理申请,不得当天请假,如特殊紧急原因或生病最迟在上班前一小时电话通知(短信形式视为无效),如生病则在上班后第一天将医院出具的休假单交项目经理处;法定节假日不安排休息,特殊情况须