文档介绍：2018/11/14
商业模式概述
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!
现代管理学之父——彼得·德鲁克
一、商业模式的概念
二、商业模式的组成要素
三、商业模式的设计(8大类别)
四、商业模式的推进框架
商业模式的起源
最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”,具体点说,就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
随着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Baitand Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razorand Blades)模式,或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在二十世纪早期。
随着传媒业务的发展,形成了二次售卖模式。二次售卖指的是媒介单位先将媒介产品卖给终端消费者(读者、听众、观众),然后再将消费者的时间(或注意力)卖给广告商或广告主的过程。
今天,大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式,这些互联网商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术,企业们可以以最小的代价,接触到更多的消费者。
商业模式的定义(一)
定义1:
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
定义2:商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值
商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁
商业模式为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带
一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值
商业模式是企业战略的战略
商业模式的定义(二)
定义3:商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式
所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态,它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营,从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。
商业模式的内在范围涵盖了企业的整个运营流程,也就是我们通常所说的价值链,它是一个整体的、系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素,是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的,它是企业构造价值链的方式。
商业模式的构成(模型)
企业价值
业务系统
关键资源
能力
盈利模式
现金流
结构
运行机制
定位
魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型
核心三要素:顾客—价值—利润
商业模式的基本概念
价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
价值配置:即资源和活动的配置。
核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络:即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型:即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。
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商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的
设计商业模式
创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动,许多创业者只考虑投资创业的两大要素:钱和事。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱,往往讨论不够,分析不够。
创新商业模式
处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口,长期徘徊在一定的销售规模,甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。
完善商业模式
这类企业的商业模式比较成熟,但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误,因此在这个阶段,最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。
重视商业模式
扩张型企业由于商