文档介绍：广州药业股份有限公司
现代化配送中心商业ERP系统
SAP 技术讨论会
2001年11月15日广州沙面
2001-11-15
议程
商业ERP项目总体要求上次初步调研中发现的几个问题:
→组织架构
商业ERP项目具体需求→商品管理
→采购和配送
→一、系统软件要求
→仓库管理
• 1. 操作系统
→单店管理
• 2. 数据库系统
→批发
→二、硬件系统要求→进出口
→中药材
→三、应用软件及服务要求
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• (GSP)
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IT战略规划需要紧扣公司发展规划
向书
股意
:招
发展目标和规模来源
→本公司将以优化企业资源优势为基础,发展和运用医药高新技术为手段,建立现代化一流企业为目标,将广
州药业发展成为实力雄厚的大型医药集团,并力争在五年内成为国际知名的中成药制造企业;
→在市场营销方面,本公司将致力于创建一支高素质的营销队伍,继续实施品牌战略,铺设辐射全国的营销网
络,争取在未来三年内华南地区以外市场的销售额得到大幅提升;同时, 公司将以数百家规模的连锁店、系
统完善的零售网络,深入拓展医药终端市场,力争下属连锁店在三年内跻身全国三大连锁店之列;
→在研究开发方面,……;
→在生产方面,……;
→在管理方面,本公司将以实施ERP企业资源管理系统及现代化物流配送中心为重点,建立与接轨的一体化管理系统,为广州药业发展成为实力雄厚的大型医药集团提供有力的支撑。
市场发展计划
→本公司将继续推行以品牌为主导带动产品销售的策略,积极拓展重点城市和广大农村市场,在确保现有华
南地区等主要市场的基础上,重点拓展其他重点城市和海外有发展潜力的市场,积极做好名牌产品的二次
开发和市场技术推介,全面推进市场向纵深发展,确保重点产品市场的持续稳步增长,提高本公司在国内医
药市场的占有率。
销售计划
→本公司将根据市场的需要,结合市场发展情况,采取多形式、多渠道的方式扩大销售。本公司将一方面在医
药零售市场大规模扩张零售连锁网络,计划在三年内将健民医药连锁店从现有的49家扩张至161家,
将采芝林药业连锁店从现有的91家扩张至178家,在加大零售网络在广东省内覆盖率的同时,进一步
辐射至其他省市;另一方面在产品销售市场上,本公司将采取以品牌推广为主,侧重终端消费市场的销售
策略,突出糖尿病类和脑血管类治疗药物等重点产品的销售,进一步强化营销队伍和营销网络的建设,逐步
建立和完善市场数据库分析系统和客户关系管理系统的建设,加强市场力度,提高产品的销售额和市
场占有率。 3
商业ERP项目总体要求
招标书
源:一、目的→通过重新设计管理流程、并使用SAP系统功能加以
来→建设现代化的物流配送中心是简化商业物流流程、提高商品流固化,可以实现简化物流流程之目的
转速度的关键工程,库存、运输信息的实时性是支撑现代化的
物流配送中心运作的基础,实施ERP系统不仅可以满足以上要求,更→通过引入商品管理、库存管理、供应商管理等方
可以将信息流转于企业运作的各个环节。面的最佳管理实践,可以达到提高商品流转速度
→在激烈的、不进则退的市场竞争环境中,能够通过此系统提供企业的目的
不断发展的决策依据,能够让企业的决策者对企业的发展做出正→ SAP的成功实施可以保证库存、运输信息的实时性
确的判断和决策,能够规范企业的经营管理并同国际接轨,使
企业能够有持续和稳定发展的基础。→ SAP提供种类丰富的信息报告工具,以及基于BW技
术的业务智能系统,可以辅助管理层进行科学决
二、目标策
→规范集团公司及下属商业企业业务流程操作→ SAP系统对流程的固化,其本身也体现了行业最佳
实践,是引进国际先进管理经验的捷径
→实现物流、资金流、信息流的集成、为经营控制提供有力
的工具→ SAP能够真正提供集团化管理平台
→为企业决策提供准确、实时的信息→ SAP强大的集成功能能够真正保证股份公司对下属
企业进行及时的控制和管理
→实现集团商业ERP系统的集成,经营优势互补
→ SAP工具+战略变革= 真正发挥商业/零售的集约
三、技术指标化经营的优势