文档介绍：商务文书写作
商务决策文书---商业计划书、企划方案与广告策划书、广告词
商业计划书
一、商业计划书的含义与作用
含义:就是集新产品和新项目的功能、规划、市场营销介绍(计划)于一体的项目融资推广书。它既是市场计划书,又是资金申请书。
作用:创意者的企业改造、银行贷款、风险投资、新技术转变成新产品等的实现都需要商业计划书。投资者也可以通过商业计划书来充分了解创意计划的项目、企业、市场地位、前景以及风险等。
二、商业计划书的特点
。有完整的格式与程序。
。根据投资者的背景撰写计划书。
。要充分运用事实、数据来阐明,充分研究市场和分析未来3-6年的市场前景。
。它既是一篇说明书,也要进行必要的包装,引起投资者的兴趣与热情。
三、商业计划书的结构
它一般包含标题、摘要、主体、附录。
。一是内容加文种;二是文种。
。这是对计划书的高度概括,是最重要的部分。
摘要一般采取提纲式写法,一般从企业简介、产品(技术)基本情况、市场状况、竞争优势、团队管理状况、工作计划以及财务分析等7个方面扼要概括。
三、商业计划书的结构
。主要包括以下几部分:
(1)公司介绍。公司的名称、地点、注册资本、法人代表、经营范围、经营方针、企业文化、发展目标、业绩等。
(2)产业(技术)分析。介绍该领域的基本情况、发展趋势、发展机遇、自身在该行业中所处的地位等,给自己一个评价。
(3)市场分析。重点介绍目标市场、所处位置、竞争对手状况、未来市场预测等。
三、商业计划书的结构
(4)市场营销。主要介绍企业正在或将要采取的营销策略,包括顾客需求分析与策略、广告策略、促销、销售队伍建设等。
(5)企业经营与管理。主要介绍生产设施、生产工艺、生产能力、质量控制、库存管理、销售管理、研发能力、团队管理等。
(6)财务管理。主要介绍企业过去3年的财务报告(含资产负债表、现金流量表、损益平衡表),说明申请资金的用途、计划等。
三、商业计划书的结构
(7)企业发展战略。主要介绍企业发展目标与战略、发展计划及实施步骤。
(8)风险分析。
(9)投资撤出计划。介绍如何撤资、如何收回投资、何时收回、回报率多少、股权转让的状况等。
。这是补充部分,比如实用表格、团队简历、市场调查结果等辅助材料。
四、商业计划书写作注意事项
,写出吸引投资者感兴趣的精彩前言。
,主体部分一般为10页左右。
,制作一个得体而又吸引人的封面。
、语言准确、重点突出。
商业计划书例文
见商业计划书范文
企划方案
一、企划方案的含义与分类
含义:就是关于企业的整体性策略规划的一种文书。它包括拟定策略、实施方案和追踪评估的全过程,重视企业的总体目标、实施(执行)战略与步骤,它适用于企业发展和运营的每个方面。
又叫企划书,也叫企业策划方案。
分类:营销企划书(营销策划书)、新产品开发企划书、广告企划书、员工训练企划书、公共关系企划书、投资可行性企划书、中长期发展企划书。