文档介绍：国庆节女装促销策划书方案
国庆节女装促销策划书方案建立赠品档案并不定期的进行回访稽查,发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚,杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记,由经销商填写客户赠品登记,厂家进行抽查。
为确保赠品能发到目标消费者手中,可以采取下面措施:
1、通过媒介发布活动公告,明确赠品种类、价值等,刺激目标消费者购买欲望。
2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息,吸引消费者注意。
3、设立活动监督电话,接听相关咨询和投诉。
什么是赠品促销
赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。
赠品促销的作用
①吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。
②刺激顾客转移消费品牌
③刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品
④刺激顾客购买新品
⑤保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量
⑥增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化
⑦对抗、抵御其他品牌的促销手段
⑧增强促销力度
⑨宣传品牌气势
⑩突出活动主题
赠品设计的规则
1、赠品,要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得,“可遇而不可求”是赠品应该回避的。
2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当,其效果最佳。
3、赠品与众不同,效果与众不同。
4、赠品的使用率要高。
5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且也是赠品能否起作用的基础,甚至影响到企业的生存和发展。
因为
赠品不仅代表了自身的信誉,而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时,赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益,引起法律问题,扰乱正常的市场秩序。
6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感,让消费者认为你对消费者是真诚的,这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。
7、别忘记,赠品也有季节性。企业一样东西一送到底,将消费者不同季节的需求丢到一边,这样的错千万不要犯了,太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。
8、给赠品一个好听的名字,也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想,这种联想不但可以对促销起到好效果,而且可以在促进促销之后很长远的销售,因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字,可以加快推动商品的流通,同时,也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传,对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。
9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面