文档介绍：衣衣不舍时尚女装
开
业
策
划
方
案
策划人:王旭彤王佩云李盈
符伟伟张倩芳陶贵
日期: 2013年6月14日
前言(公司简介)
本活动方案是品牌服装店(衣衣不舍)开张宣传活动策划的指导性专案策划,该品牌在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费****惯等特点可适当调整、但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系,如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气—商气—商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤“激发人气、营造商气、沉淀商机”。激发人气主要依靠三个方法:礼兵举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数*客单数”公式,在“礼兵、会员、娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送,交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤结合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大的提高销售额。
目录
活动背景
环境分析
活动主题
活动背景:
这是一个创意弥足珍贵的时代,这是一个不断颠覆前者的时代,衣衣不舍女装正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。衣衣不舍在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、。此刻显得越发充满魅力,重新唤起我们对经典女人味的崇尚.
环境分析:
(一)SWOT分析
:店面选址靠近市中心,人流量大,售后服务比竞争对手好, 销售人员经过专业培训,服务素质高。
:竞争对手多,服装品牌知名度不高,女装款式更新速度快
:相对于其他品牌的服装,本产品新颖、潮流、时尚、个性,符合广大时尚女性的消费需求。
:店面租金昂贵,附近地区店铺价位不同,有偏低产品的价格与其竞争,本产品在价格方面没有优势。
(二)该店铺目前主要是定位于中高档服装,适合于白领等职业女性购买,经调查,本地平均每天的客流量为5人/小时。
(三)开业的场地,由于本店铺属于中型卖场,面积不小,开业场地选择在店铺门口以及店铺内。
三、活动主题
女人天地,读出你的气质
四、活动目的:
1、树立衣衣不舍专卖店的公众形象,赢得广大顾客的关注度。
2、通过开业活动树立衣衣不舍品牌形象,提升品牌知名度。
3、通过开业活动加强衣衣不舍专卖店的影响力,为后期销售打下坚实的基础。
4、通过独特的活动形式,吸引公众视线,提高传播效果。
五、目标对象
1、热爱时尚,追求品味的都市新贵族。
2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。
3、年龄在20-40岁的都市女性。
六、活动内容
(一)前期准备
(1)周边街区发传单
商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等(DM)发放
(2)店外:
五个主题X展架,开业横幅一个,开业心形拱门一个(可到婚庆公司租赁)红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张, 红色桌布一张(能盖住整张桌子,糖果2到3盘、鲜花一束、衣衣不舍时尚杂志数本)仅限开业当天
赞助本次策划骑单车去西藏的团队500元赞助费,让其宣传《衣衣不舍时尚女装》开业典礼的活动(属于事件媒体)
VIP会员卡 100张
代金券 300张
精美吊坠 500枚
精美宣传册 1000份
抽签卡 300张
气球 50袋
横幅 5条
货架 2个
红色地毯一条10米长
花篮 2个
鲜花 1束
糖果 5袋
装饰一些彩带、气球等装饰品和POP广告
:
导购员 8名
礼仪走秀人员 5名
主持人 1名
服务人员 2名
迎宾小姐 2名
魔术师 1名
在开业现场有纳凉、消暑、遮风避雨等应急措施
(二)促销活动
1、凡开业期间全场8折。
2、开业期间凡进店购物满888元可获赠衣衣不舍尊贵VIP卡一张(VIP卡采取积分制,凡持VIP卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,VIP卡消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换衣衣不舍专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制
)
3、开业期间凡买100元(含100元)的即可赠送10元的代金券,买3