文档介绍：
在过去的2010年,欧洲花都项目组全体员工共同努力,最终完成公司下达的任务指标。在过去的一年,欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺利占领江阴西区市场,这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动。
从2010年9月到2011年元月,成为伟源置业欧洲花都项目销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置业给我们提供如此优秀的项目平台。让我们在学****中成长,在总结中成熟。感谢公司领导的关怀与呵护,感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮助者,你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为骄傲,以有你们这样的良师益友为自豪。
2010年被称作“政策年”, 2010年4月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策,全面取消7折利率优惠。随后,房贷首付收紧,首套二套均提高。
纵观2010年至今,江阴的商品房价格并没有下跌,但也没有过快上扬,在新政的调控下,趋于稳定状态,略幅上涨。
在此大环境之下,欧洲花都项目经历了前期准备、内部认购的热销、房交会的完美亮相,“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日,从推广价到意向订购价,价格由低至高,平稳过渡。
2010年共接待65组客户,其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套,酒会当天成交5套。成交总额1900万,销售总面积为3700㎡。简单分析如下:
客户情况分析
客户情况分析表
媒体来源
所属区域
广告
DM
短信
网络
路过
酒会
朋友介绍
自开发
市区
夏港
申港
利港
其他
来访
5
1
1
2
19
13
16
12
42
8
15
4
0
来电
12
7
3
5
0
0
0
0
20
0
7
1
0
来访分析图
来电分析图
分析:
从上表可以看出客户群体主要区域为市区和申港,可见项目在江阴有一定的认知度,但相对比较局限,夏港、申港和利港还有很大的客户开发空间。
从来电客户分析看,户外广告的效果比较好。
由此也看出公司应该加强对西面的广告媒体的宣传,因为项目的主体客户还是以西面为主,建议在申港和西区增加户外广告。
成交情况分析
成交情况分析表
物业形态
成交套数(套)
成交金额(万元)
备注
小高层
17
935
叠加美墅
5
713
另有四户退订
别墅
1
265
商业
0
0
合计
23
1913
月销售曲线图
注:10月28-11月1日为敔山湾房交会。
11月中旬为“城中销售中心启幕酒会”。
分析:
,这和项目的价位和地段有很大的关系。
,建议开展一些列的推销活动。
,而且洋房存在四户退单情况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强,另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略,从新包装。
,待商业推出时争取有好的销售业绩。
通过半年历练,现在已经基本掌握置业顾问工作职责,在明年自我提升方面,主