文档介绍：设计思路
明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。
内容提要
因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点
我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案
一、国际环境市场选择与形势分析
近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇
二、市场定位与营销目标
香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。
SWOT分析
(1)Strengths优势
香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面:
品牌知名度高
顾客忠诚度高
企业形象良好
技术技能优势
有形资产优势
无形资产优势
人力资源优势
组织体系优势
竞争能力优势
(2)Weaknesses劣势
品牌形象过于固定
难以改变
目标顾客过于狭隘
可能导致内部弱势的因素有:
●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织
资产。在中国市场上,就没有一款专为东方女性
设计的香水。
●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、I(古琪),他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。
(3)Opportunities机会
中国市场庞大
金融危机是市场集中下降
公司面临的潜在机会:
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务
●市场进入壁垒降低
●市场需求增长强劲,可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会
(4)Threats威胁
香水实用性不高
竞争激烈
金融危机下购买力下降
公司的外部威胁可能是:
●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
●人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力。
三、营销战略
STP战略
香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地,但是对于一个企业发展来说,还是应该立足于广大的群众消费群体。因此,目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上,逐渐开拓中低档消费市场。
4P战略
Produce
香奈儿的产品多以高度奢华为诉求,菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的***,均为其产品的独特风格,具有特色又不失时尚高雅的韵味,为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感,为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。
Price
香奈儿这个国际知名品牌,其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归,采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例,在中、法两国的价格分别为:
法国:66欧/50ml
中国:499元/35ml
在法国,香奈儿香水属于中档消费;但在中国属于奢侈品。
Place
在选点方面,为符合其定位,香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中,其中有三层就是香奈儿的精品店,五至九层为香奈儿的办公室。
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