来源 保险网络 准客户开拓的方法.ppt

文档介绍：讲师简介:孙红兵
1999年8月年加盟中国人寿
2000年6月兼职祖训
2002年10月省级祖训
2004年至今部门经理:戴窑,新丰,周奋,永丰,新垛
准客户开拓的方法
疑惑
寿险营销为什么有人终身从事?
寿险营销为什么有人半途而废?
区别
稳定的业绩
持续的客户积累
寿险营销人员最害怕
客户来源枯竭
我们为何缺乏足够的准客户来源?
是市场的原因吗?
还是我们的行销方法有问题?
扪心自问
你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少?或者说你最重要的工作是什么?
你是否在寻找不同类型的准客户来源?
你有持续开拓准客户的****惯吗?
你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗?
成功有方法
持续的准客户开拓****惯
不同类型的准客户开拓
详细的追踪系统
如何有效地开拓准客户
(一) 建立****惯
(二)寻找途径
(三)高效开拓
成功者在行动!
(一)建立****惯
销售中80%的时间用于
准客户开拓!
每天可以没有成交,
但不可没有准客户的积累!