文档介绍：目的和意义
通过社群运营扩大品牌影响力,塑造企业品牌。
寻找新的销售渠道,打开高校市场。
培育高校代理商,为微分销做准备。
提高销售额。
微社群前期准备
社群名字
大群:吃货联盟大学生创业联盟大学生兼职大学生水果专卖等
小群:
某某大学水果特供
某某大学水果专卖(各种水果)
平安夜苹果特供(节日、活动型)
表白水果定制(功能型)
陕西省大学生创业联盟
西安市大学生创业联盟
某某大学水果美容养颜
大学生创业兼职(兴趣型)
学长学姐工作经验分享(兴趣型)
一起吃苹果的日子(情怀型)
:2017年9月15-2017年9月31日
使命:帮助在校大学生增加社会实践经验,帮助贫困大学生通过兼职减轻生活负担,帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。
发展计划
初步购买20个大于16级的QQ号,5个微信号,建立40个500人QQ群,微信群10个,按行业兴趣分类。
拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交APP上添加他们,然后拉到群里;不停的加群,将群员拉出来,带到自己的群里。
重点发展2-3个群,在群里发展会员,发动会员去创立分群。
当创建了100个群,每个群有300以上的用户时,第一步的聚人工作完成。
用户定位
用户画像:在校大学生-缺钱想要兼职的学生-有创业想法的学生-有资源合作的人
用户需求:
有水果购买需求
有创业需求
有挣钱兼职需求
有获得工作经验等需求
有大学生市场需求
用户来源
。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖拉人;各个招聘渠道招人;兼职群里拉人。
。软文推广;购买成员是大学的群;付费活动拉人如赞助学校社团等。
。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体合作,对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。
社群入会要求
前期全部免费
发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛,比如收费、自带资源等
根据对不同群的定位,提供不同的内容,开始必须是纯干货。比如需要兼职可以辅导去卖水果等
广告红包福利
根据不同的群提供免费资讯服务,比如以找工作为主的群提供准确的地区招聘信息和面试经验等
线下分享交流会,根据需求来定
(待定)
(1)分销商
,只做推广。每一个分销商生成一个二维码,扫码即可完成支付下单。
,即发展下一级分销商,最多发展二级。
(2)代理商
,自己开设店面,公司提供产品和售后服务。
,最多发展二级。
(3)收益
。一级分销商获得二级分销商销售额2%的提成三级分销商销售额的1%的提成。即分销商的收入由三部分构成,一是自己的销售提成,二是二级分销商的销售提成,三是三级分销商的销售提成。
,盈亏自负。
,产品公司提供,并且不收费。只有在产生的交易的时候收取产品成本,其余利润全部让给分销商和代理商,以扩大渠道和市场影响力。
。
三、运营前期准备
《互联网群组信息服务管理规定》