文档介绍：对“理工印象”的研究调查
“理工印象”是由10级经济学院一名同学提出创立的一个创意团体,它成立于2012年5月4日,专门制作武汉理工特色照片的明信片,有人物风景照,以及夜景照等等,一般都是等别人网上预订再做以免不必要的开支。这个团体才创立一个多月却进步可观,预订人数节节攀升。所以,本文将会对“理工印象”这个新兴团体进行描述性研究与调查。从而来知晓它为什么会在创业之初就有如此可观的成效。
首先,我们对市场营销环境进行分析,处于初步阶段的理工印象所做的明信片绝大多数是针对武汉理工的学子,所以他属于市场营销微观环境构成。在武汉理工这个特定的微观环境内,我们只需要考虑四个方面:市场营销渠道企业、市场、竞争者、公众。
由于是一个创意团体,到现在在这个营销环境内还没有存在与其业务相似的企业或团队,由于没有经验也没有可以参照的其他团体导致这个营销团体存在相当一部分的风险性。但也正是因为没有竞争,所以基本上不存在威胁环境,这对于新兴的他们来说也算是难得的一个优势。还处于刚刚起步阶段的理工印象进行得是预订制作,大大降低成本节省了很大一部分流动资金,同时也使当风险发生时的严重性大大降低了。
原本理工印象实行的是预订制作送货上门的销售手法,在查阅理工印象资料的时候得知最新消息:由理工印象发型的一套完整版的明信片由于销量够好已经可以不通过预订而是直接通过经销中间商进行销售,其销售点也是处于理工大内的几个便利店和报亭。这个消息
里可以挖掘出很多有用的信息:1、既然已经能批量销售了,那么必然已经解决的生产商印刷厂的问题;2、能够跨越预订销售说明已经累计了一定的资本;3、说明了团队发现他们的明信片有市场需求。
在知道几处销售地点后,作者以观察员参与的观察方式到几个销售点进行观察。在此次观察中,五家销售点有三家在作者没有表明来意时推荐了理工印象的明信片。而后作者询问得知仅仅两天五家销售点便已销售五十余份明信片,而且大多数购买者是即将毕业的大四学子,他们购买意图主要是作为纪念。并且销售点的人员也表示他们很乐意宣传与支持这套明信片的销售。
公众指的是对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体,这个微观环境里包括了费者团体这一最大的公众团体;有可能成为媒体公众的“理工青年”“武汉理工大学微群”等极具理工师生人气的媒体;以及有可能成为地方公众的某些校方领导或学院组织之类的团体。现已确认包括“理工青年”“武汉理工大学微群”在内的四个媒体成为理工印象的媒体公众使它基本可以达到零成本宣传。
综合以上几点我们可以得出现在的理工印象所经营的是高机会地威胁的理想业务,而且拥有良好的市场环境。
接着,我们对消费者市场及其购买行为进行分析。这里是通过分析:影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为与决策,消费者购买决策过程这三个点来完成的。
影响消费者购买行为的因素有很多且广泛一般有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素,但对于学生这一层面就比较狭窄了,一
般只涉及到个人因素里的职业与生活方式因素以及心理因素里的动机与信念因素。这里要分为再度大学生和将要毕业的应届生两个群体来阐明。在读大学生绝大多数都会有想要联系的一些人,或是亲戚或是挚友,告诉他们自己现在大学生活过得如何,生活环境有什么变化,这些需求完全是这套明信片能提供的,换句话说它完全能决定个人因素的影响。
然后就是动