文档介绍：剖析终端销售升级
曾宪峰
第六届中国农化营销节
2018/11/16
目录
一、消费者升级几种表现形式
二、营销人员如何提升业绩
品牌时代到来
2008年开始,随着世界经济产业结构的调整,随着中国农业成为国家战略,随着新的主流消费群体的崛起(80后和90后),随着杜邦康宽这类革命性产品的出现及外企强势的推广,中国的农资行业也开始真正进入了品牌时代。
品牌时代到来的标志--主流消费群体崛起
按照国际惯例,当人均GDP超过3000美元时,居民消费升级将成为常态,而中国2011年GDP就超过5000美元,品牌消费将成为潮流。
另一方面:80后、90后与60后和70后相比,他们都是独生子女,从小就生活在一个物质相对富裕的时代,他们不仅更愿意花钱,乐于消费、敢于消费,而且尤其偏好品牌商品。
90后更是与互联网文化和电子商务结下了不解之缘,消费需求的日趋差异化、个性化、多样化,导致他们对产品情感满足的重视超过了功能价值。
品牌时代到来标志—革命性产品出现
杜邦康宽-----革命性产品
选择了最佳切入时机(锐劲特退市、中国农民用药水平提升)。
产品的性能好
推广的渠道好---全国植保部门的主推,充分调动了全国农业推广中心的积极性
企业的能动性好,配合度高
一、消费者升级几种表现形式
我们一定清楚:老路是走不通了,再不探索新路,以后恐怕连交学费的机会都没有了。
过度关注竞争,不如关注消费需求升级
一、消费者升级几种表现形式
农资营销的模式(渠道)发生重大变化
韩长赋:截止6月底,,%
传统营销模式:厂商→经销商→零售商→农户
新的营销模式频现:
厂商→电子商务→农户(专业化统防统治机构)
厂商→农民专业合作社(农户)
厂商→专业化统防统治机构
厂商→政府部门→农户(专业化统防统治机构)
二、消费者升级几种表现形式
1、电子商务会逐渐在农资领域展开
中央一号文件强调信息化在农业变革中的重要作用。
截至2013年6月底,,延续了2012年农村新增网民数超越城镇网民数的增长之势,成为中国互联网的重要增长动力。
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;
突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。