终端门店主力卖手销售实.ppt

文档介绍：终端门店主力卖手销售实训
(打造最实用的销售标准体系)
课程大纲:
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每一个成功人士都是销售的高手
了解销售激发销售动力
梵高
毕加索
销售=收入


状态篇
( 终端销售的五个基本状态)
目标感:
目标感就是对自己所作的付出要有一个明确的方向和最终达到自己需求的一种追求结果的积极状态。。
我牢牢记住,今天的目标是多少,设定多少,完成多少,还剩多少,把目标细分,并时刻提醒自己,并且把销售目标变成收入。
专业度:
对产品了解的广度和深度
1广度是对同行业其他门店的品牌的了解,通过专业知识的比较打消顾客怕购买错误的心理感受
2深度是对自己拥有产品及其行业的了解,让顾客感觉自己的专业,并对自己产生信任
亲和力:
亲和力就是我们带给其他人一种相互尊重并拉近距离的一种感染力
兴奋度:
1话术的创新 2销售互动行为的创新