吴江汾湖硫园提报文件.ppt

文档介绍：新禾&禾璞房地产咨询有限公司零七年七月制销售思考第一部分MARKETINGSTRATEGY分析篇/执行篇1/项目SWOT分析2/项目价格分析S利好O机会W利空T威胁由于区位价格存在较大的差异化,故在考虑本案的定价时,我司建议以下原则:1/因本案处于开发初期,尚未开盘,市场对本案没有太多的了解为了使日后推出时能有良好的销售氛围,我司建议定价上要走低开高走的路线。2/在被市场普遍认同时,并且达到一定的去化量时,调整价格以此来提升项目的品质和销售上的持续热卖氛围。3/在达到市场认同度顶峰时,可再次调整价格,可将销控下来的优质户型推出销售,这样可提高项目的珍贵性,会在区域产品中突显本案在同类产品中不凡地位,强化品牌效应。故我司建议定价和调整份三个阶段整体均价8500元初期6500元中期8500元后期10500元分析篇/执行篇1/现场业务执行2/销售策略制定3/相关表单4/价格拟定5/预估去化6/销售人员培训7/现场销售控制8/专业销售团队特色1/销售策略的制定2/现场相关表单制作3/价格建议及价目表制定4/人员培训5/销售控制6/销售预估