文档介绍：销售中期营销方案策划者:李庚策划时间:—~目录说明 16说明此方案纯属应聘者李庚个人观点,在没有通过完整的市场调查与未阅读充足的相关资料,仅仅是根据金杯银滩市场销售情况,本人就做出大胆并且没有预算的营销调整方案。,地处乐山市肖坝片区污染最少的青衣江畔,毗邻嘉州新城,周边人文环境优越从小学到大学一站式服务,占地面积30余亩,建筑面积4万余平米,,总户数200余户。金杯银滩区域特征:①人口规模、增长速度金杯银滩毗邻嘉州新城住宅区人口密度比价大,人口规模也比较大,在15万人左右。②居民素质、文化层次该区域内有许多从事教育行业的青年教师,少许政府机关工作人员,居民文化水平比较高。③居民年龄结构、家庭状况该区域的年龄结构分布:中年人45%,青年人25%,老年18%.家庭状况都似乎以三口之家为最多,有老人的家庭占40%,有小孩的占45%。④居民收入水平该区域居民收入属于中等收入者,平均年收入在15万元左右.⑤周围商圈由于金杯银滩位于嘉州新城开发项目周边,正在开发的项目有艳澜州等住宅小区,另外还有许多打算开发的,所以目前该区域有银行多家、超市(乐山三八超市)、药店(海棠、长寿),高校三所,中小学一所。交通情况:金杯银滩所处路段的公交线路主要是1路、2路,项目地5公里的西北外是成乐高速、乐宜高速的进出口。、污染少的栖息地,先200余套房源待销状态,从2011年开盘一来,先后完善公共绿化设施。产品是有景观和嘉州新城沿江景观融为一体,让你时刻奢享江景漫步。纯板结构采光效果好,楼底绝无商业门市,是典型的纯住宅小区,远离城市主干道,但是离尘不离城,离噪不离配套,不惜投入巨资将江北冬泳基地改造人造沙滩,游泳体验就在家门口。小区和江边步行街全部为沙滩式步行街,配套儿童游玩和观泳池,让您体验到属于乐山的热带风情。产品种类:电梯豪宅、空中别墅、联排和双拼别墅。户型面积为90余㎡~200余㎡。、领地集团、乐山嘉利、乐山恒丰地产等。立事达集团地产创建于1998年,成长于乐山,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。经过十几年的潜心发展,立事达集团形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体,产品覆盖了普通住宅、高层公寓、花园洋房、别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。比较知名的楼盘有嘉州新城、满庭芳、佛伦堡别墅、滟澜洲等。(一)优势①金杯银滩位于乐山肖坝地段,有着优越适逸的住宅地理环境优势,升值潜力大凸显。②金杯银滩稀缺版多层小高层、别墅级2+1花园洋房,奠定了区域标杆形象。③房屋装修精致,配套私人会所,开创了乐山商务住宅新的里程碑。④户型面积涵盖了100-200㎡的三房至五房,全面满足不同消费群体对户型面积的需。⑤周边设施齐全,教育、银行、休闲娱乐场所应有尽有。(二)劣势①楼盘附近缺少必要的生活设施,如农贸市场、大型超市。业主买菜做饭不方便。②离主城大型的商业中心有一定的距离,到新广场、土桥街有较长的车程。③产品线过于丰富,导致核心产品的竞争力被削弱,以及对个别领域的控制力不够。④房屋价格高于附近其他楼盘的价格。(三)机会①目前市场中有众多的产业内存量,可以通过整合营销资源,扩大自己的市场份额。②房地产在中国处于支柱性产业地位。(四)威胁①竞争对手众多,给公司销售带来较大的影响。②国家颁布第二次调控政策,银行准备金跳高,信贷停止发放,消费者难以拿出大量现金购买房产,征收第二套房的高税。③供给增加,政府修建的廉租房、经济适用房日益增加,给商品房的销售带来了巨大的冲击。①按地理因素划分金杯银滩坐落乐山肖坝,毗邻嘉州新城,位于青衣江畔紧。可以把肖坝视为一个大社区,位于乐山市中区的中西区域。其他主城为一个区域新城为一个新区域