文档介绍：青年旅社持续营销策划书
第二组
组长:崔启明
组员:徐治琴,王伍花,张小兰
谢宇佳,王明,文磊,陶波,曾岭
目录
前言 3
4
4
5
5
S 5
W 6
O 6
T 6
: 7
前期 7
中期 7
后期 8
前言
现在市场上有这样一条规则:只为卖商品而卖商品必卖不大。现在的人对商品的要求越来越高,超出商品本身的高度,如果卖商品只卖商品本身,而不营造一种概念使得商品具有更高的价值,那么此商品就很难畅销,也难卖得高价。想想看,那些酒店为什么想要越多的星啊,就是因为星越多代表级别越高,就越能彰显到这里的人的社会地位,从而使得酒店的价值越大。可以说,用星展示出来的价值远远超出酒店本身的价值。所以,我认为青年旅馆也应该向顾客展现的是一种时尚、舒适、享受的风格。
,说明人流量大,这就要尽力争取更多的回头客。
。是人流量最大的交通枢纽,这是一个很好的地理优势。
,说明竞争还是比较激烈。
,青年旅社是最大最卫生的,而一般周末和节假日都可以住满,青年旅社占有相当大的优势。
青年旅社的主要客源大都是80后、90后的学生或者是背包客。80后90后的与前一代的人比起来,有着许多不同的特点,具体来说有以下几点:
随潮流,追时尚。
思想开放。
独立,自我。十分注重自我的空间。
对色彩的敏感性强,偏好花哨的小型物品。
好奇心强,很乐意试用新东西。一旦形成某种偏好,就会产生很强的依赖性。
他们的消费大都具有冲动性和炫耀性。
青年旅社的顾客大多数是低端兼部分中端的顾客。应该说学生
和背包客大部分会选择旅馆而非酒店。而青年旅社的主要客源是学生和背包客,所以说青年旅馆与酒店的竞争不大。
市中心一共有300多家不同规格的旅馆,也就是说,青年旅社面临着200多家旅馆的竞争。所以客源会分流。
S:
价格竞争优势。青年旅馆的入住费用是低于星级的酒店的水平,在一定的情况下是有价格的优势。
观念前卫的优势。旅游的动机就是探新求实的需求和逃避紧张现实的需求。青年旅馆在一定情况下能够满足人们的求新求奇求省的心理。
W.
进入行业的壁垒较低,没有相应的法律法规去规范,许多不会规范管理的投资人都敢干涉于此,导致许多山寨的旅馆出现。
宣传力度不够,因为目前青年旅社仅仅在旅游聚集地和一些经济发展快的城市才有。
O:
国内旅游市场的不断成熟。中等消费的中层工薪阶层构成了国内旅游的主力军。给青年旅社提供了广阔的发展空间。
营销技术的发展。尤其是网络技术的成熟,为青年旅馆的有效发展提供了方便而有效的手段。(美团网,糯米网)
T:
市中心其他的旅馆也会想方设法发展他们自己的旅馆,可能有的旅馆会采用不当的竞争手段,造成旅馆市场的混乱;而且中外资本上的入驻是必然的,会带来更大的挑战。
青年旅社既不属于酒店型也不属于宾馆型,是属于还要相对次一点的旅社,所以人们对其安全顾虑也是有的。
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前期:(从根本上面先做出改变):
房问的整体风格要么是时尚,要么是小而精致