文档介绍：京津冀白酒市场
河北石家庄 04年  ◆关于川酒
               
            川酒在石家庄的销售情况是以川酒中的六朵金花为主流。石家庄市几个大型超市和商场,如好万佳超市川酒铺货率达80%,北焦分店设有五粮液专柜,五粮液系列酒从400多元到3~4元应有尽有,品种之多,规格之全,令人赞叹。天客隆超市新华路分店,川酒的铺货率也几乎与好万佳超市一样。总体说来,川酒在石家庄市场销售情况良好,石家庄几乎所有的商超、小食店,便民店都有川酒在销。
               
            在石家庄市场上五粮液是川酒的龙头,无论从品牌、质量、规格、铺货都很到位,很及时,其霸主地位不可动摇,牢牢坐在川酒在石家庄市场的头把交椅上。
            泸州老窖的二曲、三曲酒曾在石家庄卖得热火朝天,但现在却难觅踪影,实在可惜。而另一方面,泸州老窖特曲及国窖酒常见于超市、商场,但销售情况一般。
               
            郎酒,在石家庄市场上是有其名无其量,酱香型的酒很不适合北方消费者,所以销量一直上不去。近日,郎酒一改往日的酱香型,转型为浓香型,这也是为迎合消费者的口味,找回失地吧。但还是没发现哪种媒体向消费者宣传郎酒的酱香型变浓香型。
            剑南春平时销量不太大,但逢年过节销量比较好。
                沱牌曲酒在石家庄的市场的销量一直不大,很平淡。
                全兴系列酒,在石家庄市场上外埠酒系列与五粮液系列酒的铺货率相当。但从最近来看,销量远不如前两年火爆,经济形势欠佳,市场不容乐观。
               
            此外,由于石家庄市不少企业效益欠佳下岗职工增多,收益下降,人均购买力有所下降,石家庄市各大批发市场的经销商也感叹“生意难做”。同样的产品,同样的经销商,同样的买断产品,前几年可赚大钱,现在只能赚小钱或不赚钱。
            川酒虽因前几年销量好于其它品牌白酒,并逐渐竖立起良好的区域品牌形像,处于优势地位,但在这样的经济形势下,销售政策上显得过于“死板”,非得现款现货才行。经销商情绪低落,好销的时候,现款现货,不好销时,就不进货,经销商干起来不是很积极,这样多多少少影响了川酒的销售,外埠其它品牌的都是先铺货,售后付款,在这方面显得非常灵活,使经销商乐于经销其产品。市场竞争激烈,风险也越来越大,经销商乐意找低风险高回报的差事,川酒的现款现货显得跟不上市场,滞后了。
2009上半年北京白酒市场扫描
作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市,北京市场经济之繁荣自然毋庸置疑。北京白酒消费市场也呈现出各个酒种并举发展的多元化格局。
北京市场白酒年消费在50亿左右。高中低三档白酒品牌均有着巨大的市场空间与发展潜力。高档白酒品牌以茅台、五粮液、国窖•1573、水井坊为主;中档白酒则集中在剑南春、京酒、金六福、贵州醇、河套、汾酒、衡水老白干等;低档白酒则是北京地产酒的天下,二锅头等地产白酒占据低档白酒市场90%的市场份额。上半年,北京白酒市场普遍不景气,销量与同期相比都有所下降,地产白酒板城烧锅酒销量下滑了近20%。面对行业的不景气,经销商们也采取了多种促销手段,针对