文档介绍：国美的采购策略及物流配送管理体系
统购分销,规模经营   
一、批量采购,买卖方双赢,实现良性循环。   
    去年,北京国美电器拿出1000万元,以招商的方式,向国内的彩电厂家订购6000台彩电,现款现货。国美对6000台彩电提出了严格的型号款式要求,震动了彩电行业。
    电器零售商向彩电生产厂家招标,在中国还是第一次。国家的这种采购模式是大家电零售业的一大创新之举。传统的家电供销模式基本上是厂家供应什么、商家就销售什么;每个厂家与商家都单独接触,厂家和商家就合作条件的谈判,往往要经过很多个回合才能达成一致,而且每次进货量也不是特别大。’这种老的供销模式与国美电器所采取的规模采购供销模式相比,明显落后了一大截。
    国美的这种采购模式实现了卖买双方的双赢。   
    首先,采购一方获益匪浅。采购方凭借数量庞大的定货合同,拿到相当高的利润返还,经营成本更加低廉,为连锁店的成功打下良好的基础。   
    其次是出售方得益,各供应彩电厂家通过国美包销、推广节约了大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费。国美的这种新型的厂商合作方式,一方面会给厂家带来更合理的生产计划、更低的销售成本,另一方面也会给消费者带来更多的实惠和利益——这正是国美所追求的建立产、供、销良性循环的目标。   
二、连锁专营,获取业态优势
    全国性连锁超市的最大特点就是统购分销,降低成本,连锁的发展模式是家电行业近年发展的大趋势。近两年,国美电器与各地大型商场的比拼,表面上看是价格之争,其实背后是两种商业状态的竞争,是连锁专营店与传统销售模式的较量。
    连锁经营模式极大地提升了国美的销售规模和商品销量,并降低了运营成本,使消费者购物更为便利,商家的规模化经营与微利销售更易于激活大众的消费热情:比如,同一种型  号的家电产品,在国美比其他大商场要便宜几十元甚至几百元;在国美购买的任何一种产品,到任何一家国美的连锁店都可享受比国家规定时间还要长的换、退货服务,这种价格上的优势和服务上的便利,是其他经营方式所无法比拟的。
    国美连锁店在进销管理上,借助一整套系统,由连锁总部进行统一管理,集中进货,然后再由各地连锁店分散销售:这种机制其实是把现代化大工业的流通原则,应用到了商业经营之中。国美连锁店像流水线生产一样,追求综合效益,进行低成本运营,利用低的进价和低的毛利率,双管齐下,从而达到家电产品的最低零售:   
物流配送,三级管理体系   
一、大库与小库的关系
    据国美电器北京一家门店分管物流的经理介绍,他每天上班的第一件事是填写需  货通知单,传真到“大库”(北京地区配送中心),在那里排上队,随后门店所属的大货车开到位于京郊的大库提货。中午时分,所需商品便能运到门店,入到门店所附的“小库”。“每天都要从大库调货,多的时候一天要调7、8趟。”他补充说。   
    “大库”、“小库”构成了国美电器全国连锁的物流系统的枢纽。在国美已有的北京、天津、上海、成都、重庆5家分部,各自拥有一家7000——10000平米的配送中心,家电产品由生产厂家驻各地的分公司直接拉进这些配送中心,然后,再由配送中心分送至众多门店。国美电器高层管理者透露,每个地区分部需有7——8家连锁店,配送中心方能充分发挥其作用。国美去年底进军西南