文档介绍：智能锁小区活动方案
活动主题:
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的:
1、以小区为单位进行智能门锁宣传
2、收集本小区房源信息(二手房)
3、针对新小区,尝试与售楼处进行接触,收集客户资源
4、通过本次活动,落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务
方案具体实施步骤 
一、 建立专职小区推广团队 
小区推广部(组)一般由2人组成,以组为单位来进行小区开发。  
1、培训:首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。  
2、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,提前告知。克服困难,争取订单。  
4、小区推广过程的管理:通过微信群管理,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。   
二、 进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图  
甄选出方便开展工作的小区,有目的地开展工作;
前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区;
或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。
 做出详细的业务预算
项目
明细
费用
X展架4个
超市宣传、二手房、装修、智能门锁各一个
200元
宣传单页
装修建材
现有资料
长条桌椅
桌子一张、凳子两个
超市现有
智能锁样品
2-4个
智能锁宣传单页
用于扫楼、介绍(可以填写业务经理信息)
小区楼层牌
四、扫楼、物料发放
五、异业联盟,联合进驻 
为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。
六、外出考核任务(按每人/周计算):
项目
考核
智能锁客户
成交3
少一个乐捐50元
房源信息
2个
少一个乐捐10元
七、销售方案:
智能门锁销售方案
型号
颜色
价格(不含安装)
市场价
安装费
零售价
利润
LC18W
香槟金
1000
2980
50(视情况而定)
1680
630
LC18W
古铜色
1100
2980
50(视情况而定)
1780
630
八、智能锁合伙人政策:
1、底价购买智能锁一把,即可按最低拿货价销售,从销售