文档介绍：项目管理沙盘模拟实训
专业:11级市场营销本一班
学号: 110412101
姓名: 许婧慧
首次接触项目管理沙盘模拟实训,一切对于我们来说都是很陌生,但在经过了学习后,从懵懂到熟悉,项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。
 
项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了,这段时间里,我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理,这个任务既让我感到新鲜,有很富有挑战,整个模拟实验下来,我还是真的获得了许多经验和教训。 
说实话,我们真的很抱歉,我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做,没有报以高度的重视,因为很简单,哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西,所以,很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来,我们一共做了三次,每次都会有很多问题出现,很多都是致命的问题,但每次也总会有进步吧。 
经常能听到有的同学抱怨:我们学过的专业课有什么用呢?通过几天的沙盘模拟课程,我想说,我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室,我突然发现,桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起,从生产运作、税法到市场营销,从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己,这些专业课知识我能把握多少?突然觉得,原来盘面上的就是企业,周围是虎视眈眈的竞争对手,身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户,而你,就是面前这拥有上亿资产的决策者,这个时候,就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢?在这里,一些过程、感受与体会和大家分享。 
实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导,使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中,所有同学都积极的进入决策,竞争异常激烈,我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤,会因为一年成功的生产而欢喜庆幸,每个人都在体会着团队合作带来的成功,失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。 
在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了更深刻直观的理解掌握,同时深刻体会了成本核算的必要性,明白了企业可持续高绩效发展的精髓。 
在实际的沙盘模拟中,大部分小组在一开始都是懵懵懂懂,不太熟悉规则。刚开始,大家在进行销售竞标时,更多地是考虑多拿订单,越多越好,而没去计算自己生产线的负荷和产能,结果导致交货期满,企业却交不了货给客户,从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中,也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流,频繁更换生产线,导致的直接结果就是现金流断流,甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入,最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费,好几家企业一度破产或处于破产的边缘。
 
从企业沙盘模拟最终的报表可以看出,影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额,二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个,一是产品单价,一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类,一类是直接成本,一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费,间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和