文档介绍：广汽丰田
雷凌动感上市
推广方案
btc 上乾远观丰田专案组
2014年8月2日
目录
一、雷凌
二、目标消费者
三、营销对策
四、营销计划
五、营销宣传主题确定
六、营销宣传方案亮点提取
七、营销执行第一阶段
(一)写字楼
(二)社区
(三)驾校
(四)大型超市入口
(五)电影院线
(六)广告投放及物料整合
八、营销执行第二阶段
电话回访
九、营销执行第三阶段
“聚能量·耀梦想”雷凌新车发布会
一、雷凌
雷凌采用大胆、前卫的设计,显著提高动态驾驶性能,强调物超所值,致力于达到“WAKUDOKI”——震撼和刺激,是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀紧凑级车”。
外观:整体上宽站姿,低俯姿态,动感而优雅,被誉为“史上最帅气的中级车”。
性能:丰田史上最具操控性的中级轿车,同时具备操控稳扎性和精准性。
定位:年轻化
定价:-
二、目标消费者
目标群体:追求年轻与真我的年轻一族
综合评价:年轻一族,个性张扬,青春洋溢,关注自我,注重享受生活。在经济能力上,事业、家庭渐趋稳定,收入稳步上涨,同时也处在人生最花钱的时期,存款数目有限,生活水平总体呈上升趋势。
三、营销对策
这个群体追求较高生活质量,很多人只要有条件就不愿意挤公交车,但手头存款有限,所购多为人生第一辆车,一般关注价格和性价比。
雷凌推广方案应突出优惠政策和高性价比,吸引到店,提前预定;火热宣传雷凌上市发布会
亮点,导引至活动现场。
四、营销计划:
第一阶段
时间:2014年8月4日-8月22日
火爆宣传,地毯式覆盖多种媒体,为雷凌正式上市之前造势。精选写字楼、
社区、驾校、大型超市、电影院线作为定点宣传要地;媒体选择纸质媒体、网络媒体、
电视、电台、公交车。
第二阶段
时间:2014年8月22日之前
对收集到的潜在客户进行电话回访,了解意向,告知上市发布会信息,吸引其到场。
第三阶段
时间:2014年8月23日
雷凌动感上市
邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。
五、营销宣传主题确定
方向在我手中?
有张力,能很好的反映年轻人,追求自我的个性主张。
但是
销售力偏弱!!
现在年轻人,随着生活压力的增加,在追求自我的同时,也会较多地考虑现实问题。。。
性价比如何?
首付多少钱?月供多少?要轻松购车!!
五、营销宣传主题确定
首付不妥协,
千元开回家!
如何,融合销售力和年轻人的个性
主张?
让目标客群产生认同感,又能产生
购买力?
突出了,性价比,
让年轻目标客群觉得有能力支付,
产生购买欲望。
同时,
不妥协3字又有年轻人的个性融入。
六、营销宣传方案亮点提取
1、雷凌车设计亮点提取
2、雷凌上市优惠活动亮点提取
3、雷凌上市发布会亮点提取