文档介绍：注:销售专员题总分100分,销售经理题总分150分
一、单项选择题(,)
1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C****惯 D、和谐
4、下列组织中,( B )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
7、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
8、产品价格低,其营销渠道就应( B )。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
9、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
11、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B )。
A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
13、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
14、工业产品的促销一般多采用( B )的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告
15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
销售经理附加题(,)
16、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( D )分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
19、若EP( D ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
20、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
二、多项选择题(,,多选选错0分)
1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括( A