营销策略-品牌保健品区域市场推广策划方案.ppt

文档介绍：铁锌氨基酸口服液
丽水地区推广方案
1)市场现状
“海夫人”品牌做的浙江较早的保健品品牌,在省内有一定的知晓度,但并未在消费者心里树立起明确的品牌形象,而公司近年来将大部分精力转到化妆品上,造成保健品销量份额的大量流失,保健品的销售仅以自然销售的形式来维持,未进行任何广告推广。
如今的保健品市场已不同往昔,市场环境越发严峻,政策、法规环境更趋严格,消费者对保健品的信赖度下降,市场份额缩小,做为保健品消费大省,每年更是有N多保健品品牌加入,进行着白热化的竞争,难度可想而知。
“海夫人”铁锌氨基酸口服液
国家卫生部审定的功能:促进生长那个发育改善记忆
海夫人铁锌氨基酸的5大优点:
一:配方独一无二,理念中西合璧
海夫人铁锌氨基酸是经海夫人数十名药学、儿童营养学专家引进日本先进的研究成果,结合我国少年儿童的体质特点,精心研制开发的产品。
二、工艺先进,产品质优
本产品采用高科技生物工程生产流水线,有国家二级企业生产。国内首创同时补铁补锌,使铁、锌离子及牛磺酸、水解动物蛋白等营养物质科学配伍,更利于身体吸收,效果更理想。
三、天然食品,安全第一
海夫人铁锌氨基酸采用山楂、麦牙、神曲为主料,添加维生素C、水解动物蛋白等成分精制而成。它是一种纯天然食品,不含激素,无任何副作用,家长可放心给孩子服用。
四、独特的功效
1、国内首创同时补铁、补锌、排铅;
2、一周内改变厌食偏食、味觉减退状况,增进食欲,均衡营养;
3、提高儿童注意力,免疫力及智力水平;
4、克服儿童烦躁多动,生长发育迟缓等状况;
五、口感好服用方便
酸酸甜甜有滋味,适合儿童服用。每天一支,健康聪明。睡前服用,更易吸收。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
,无须前期教育.
,公众健康意识的不断崛起,市场不断扩大.
,缺乏竞争力。
b. 在市场中诸多同类竞争产品的挤压



a、各类同类食品大量增加,替代品抢占公司销售额
b、渠道建设成本增加,经销商合作意向下降
整体思路
做为一个老品牌回归,虽然有一定基础,但因年份已久,应以新产品的姿态重新进入市场。
选择慢慢渗透,以点带面的终端推广,以较少的广告投放积累品牌,以终端为碉堡,不断积累消费人群,在面上,