文档介绍：商者无域,跨界有理
行业边界消失、世界是平的、杂交优势(袁隆平杂交水稻)
风马牛不相及,捆绑
案例:1999年,德国的运动服饰品牌彪马(Puma)就提出了“跨界合作”的概念,与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。到2003年,彪马联手宝马mini,双方签订合作市场推广协议,彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋(Mini Motion 2 part shoe)。服装品牌与汽车品牌的“跨界”并非偶然。因为衣食住行,构成了消费的大部分内容,也构成了生活的基本元素。
4、德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”正在销售一款限量版的诺基亚手机、华硕制造的一款笔记本电脑,以及欧洲Hydrogen牌服装,它还与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作,设计了Murcielago LP640跑车的内饰。据说兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。兰博基尼将其周边商品划分为三个细分市场。其最低定价的商品以狂热者为目标,并以“买得起、买得到”的爱好者系列出售,包括贴牌T恤和帽子。还有“旁系品牌”运动系列,其中有T恤等商品。而其“高雅系列”则以拥有或可能购买兰博基尼汽车的人为目标,其中包括品质较高的产品,比如皮夹克、行李箱和真丝马球衫。这些产品在使用兰博基尼品牌商标时更为谨慎,定价也更高。
某种程度上,在衣食住行上的风格,也体现出个体之间以及不同社会群体之间的差异。由于个性与差异,将相同或类似消费群体定位为目标消费群体的品牌,就有机会走到一起,从各自的侧面,来诠释目标消费群体的特征。
当前,企业管理转型升级如火如荼,转型首要的是转心,即要求企业家转变观念,要具有哲学家的唯物辩证思维,用领先的思维指导转型行为,求得最佳的转型效果。
一、“舍得”与“止走“关系
在转型升级中,企业和企业家要学会“主动放弃,除旧图新“。樟木头观音山上有一块佛碑,上写着“整个人世和佛法界就是一个‘转’字”。所谓“转”就是“变”,即事物都是不断发展变化的。一个优秀的企业必须学会以变应变。
金融大鳄索罗斯自述其成功的秘籍是八个字:承受痛苦,认赔退出。
乔布斯认为,当今世界,产品更新换代的速度惊人,苹果的成功就在于勇敢地自我淘汰那些已成型和未成型的全部落后的东西,而要给消费者的是现今最新颖的产品。
老子的《道德经》讲“空零妙有”。即只有敢于抛弃既有的“现存”,才能不受束缚的创造崭新的“妙有”。具有130多年历史的柯达胶卷之死,原因就在于它不愿意抛弃自己既有而辉煌的胶卷时代,而失去了一个崭新的数码时代。
古人云“知止而智”。不知道刹车的人绝对不能开车。人生和事业之路从来没有直行道,因洗,刹车、转弯、躲避障碍的技能才是一个优秀驾驶员的重要本领。中国著名的兵书《孙子兵法》指出“三十六计,走为上计”。这里的走,即为自动放弃,灵活躲避,另谋佳径,再图辉煌。美国著名的西点军校给学员讲的第一堂课,就是讲授在绝对优势抢占一个阵地后,研究如何尽快退出的问题。
近日,中国著名的家用电器零售商五星电器公司,在其年销售额达到200亿元的情况下,毅然将自己的股票转卖给了世界最大的家电零售商美国百思买,果断放弃电器销售,而义无反顾转向另一个蓝海--母婴童市场,并创立孩子王品牌,生意做得风声水起。
一、退二转一
当人均GDP超过3000美元后,品牌竞争开始从主流常