文档介绍：整合优势资源整合优势资源
提高企业核心竞争力提高企业核心竞争力
---- 新华书店系统资源管理系列培训计划
凯迈企业咨询有限责任公司
新华凯迈传媒有限公司
2005
让知识和智慧成就财富和实力 1 1
“新华书店系统资源管理”系列培训计划
11 培训对象
22 课程设计
33 内容及专家介绍
44 培训特点和形式
55 培训投资
让知识和智慧成就财富和实力 2 2
培训对象
本培训适合以下人群:
123
高层中层
关键员工
管理人员管理人员
让知识和智慧成就财富和实力 3 3
课程设计
新华书店系统是国内图书发行行业的领导企业,并在各区域市场处于强势地位,但
新华书店现有的优势地位会由于诸多因素的变化而受到威胁,迅速找到应对的策略是新
华书店的当务之急。
新华书店成立于1938年,67年的经营为新华书店积累了丰富的优势资源,其中主要
包括:很高的品牌知名度、优秀的专业人才队伍、雄厚的资金实力和遍布各地的销售网
点。
因此,在面对多方威胁的情况下,如何整合利用并充分发挥现有资源的优势,从而
提高企业的竞争能力,成为新华书店系统现在需要解决的主要问题。
渠道
资源以品牌建设及管理为核
心,分别从人、财、渠道
三个方面整合新华书店系
统优势资源,打造企业核
品牌心竞争力。
财务
人力资源
资源
让知识和智慧成就财富和实力 4 4
课程设计
我们设计了四个主题的资源管理培训课程:
品牌管理
渠道管理和定价策略
财务分析和成本管理
人力资源管理
让知识和智慧成就财富和实力 5 5
“新华书店系统资源管理”系列培训计划之一
品牌管理
品牌价值体现在利用品牌创造更高价格或
更大规模的能力
创造从理智到心灵的品牌吸引力
强大的品牌来源于全方位的品牌体验
品牌的纵向管理——使用品牌组合来
保证在细分市场的专业性
品牌的横向管理——品牌延伸
品牌的垂直管理——核心品牌通常与朱姗姗,凯迈咨询专家,毕业
产品品牌组合使用于西安理工大学。曾主持西安
铁路局改制项目,参与天地源
一些常见的,障碍品牌塑造的组织问题
战略、绩效与流程优化项目、
培训执行专家:朱姗姗高科塑业人力资源项目等,为
多家企业提供培训。
培训时间:半天(3小时)
让知识和智慧成就财富和实力 6 6
“新华书店系统资源管理”系列培训计划之二:
渠道管理与定价策略
企业在设计、管理、评价和修正其渠道时将王晓哲,凯迈咨询管理
面临什么决策咨询专家,毕业于西安
交通大学,
渠道设计决策销售管理、人力资源管
理与技术管理,有多年
渠道管理方法
企业管理工作经验。
渠道方案评估
渠道改进安排
定价是增加利润最强有力的杠杆
发现渠道机遇、解决渠道冲突
行业竞争驱动因素影响着定价结果
六种预示着渠道需要改变的信号
定价中的输家和赢家
新兴的分销渠道会带来全新的顾客期望值,
并且会重新定义成本或服务标准引发价格战的各种因素
定价方面世界最佳典范
培训执行专家:王晓哲培训执行专家:王晓哲
培训时间:半天(3小时) 培训时间:半天(3小时)
让知识和智慧成就财富和实力 7 7
“新华书店系统资源管理”系列培训计划之三
财务分析与成本管理
财务管理——使企业获得实实在在的效益和项齐晓燕,新华凯迈副总经
目的成功理,凯迈咨询资深专家。
负责过多个战略规划项目、
建立成本预测、控制和分析模型实现财务与成流程优化项目、企业绩效
本管理的一体化管理项目、企业人力资源
产生先进的财务管理思想和方法项目,为多家企业进行过
培训。企业咨询经验5年。
以企业价值最大化作为财务管理目标弥补利润
最大化的不足
以尽可能少的成本支出来获得更大的产品价值杨文,凯迈咨询资深专家
成本管理的导向要创新,将重点放在渠道管理,硕士。主持过陕旅集团
和售后服务阶段基于战略的绩效管理项目
、天地源股份公司(上市
)战略规划及其绩效和流
培训执行专家:齐晓燕杨文程优化项目等。为多家企
业提供培训服务。
培训时间:1天(6小时)
让知识和智慧成就财富和实力 8 8
“新华书店系统资源管理”系列培训计划之四
人力资源管理
针对不同类型岗位,构建企业人力资源管理体系
全面提升企业人力资本管理,解决企业变革中人
的问题
人力资源管理最主要的使命——提升企业绩