文档介绍：第十四章 促销策略Date1Ch14 促销策略教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练Date2Ch14 促销策略教学目的(1)了解促销策略的基本概念、作用及促销组合策略;(2)理解促销组合策略;(3)掌握广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性;(4)重点掌握企业面临的各种环境因素制定相应促销策略。Date3Ch14 促销策略教学重点广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性Date4Ch14 促销策略教学难点广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性Date5Ch14 促销策略教学内容促销组合广告策略营业推广策略公共关系人员推广Date6Ch14 促销策略第十四章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示Date7Ch14 促销策略第一节促销与促销组合一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素Date8Ch14 促销策略一、促销的含义促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销有以下几层含义:。、刺激消费者产生购买行为。。Date9Ch14 促销策略二、,强化认知。,诱导需求。,扩大销售。,稳定销售。Date10Ch14 促销策略