文档介绍：陪标乱象滋生,动力电池行业如何发展?
“每次招投标,我们很多情况下只是去陪标,那些新上的小厂家质量没保证,他们拿这些小厂家的价格压你,但最终还是想用你的。”
“要投标了就打电话给我,让我去竞标。我问有没有机会,他说当然有啊,但是基本上标投完,电话就再也打不通了。”
“我觉得奇怪,他们很满意我们的方案怎么就定不下来。然后我派人去了解,才知道人家培植了一家设备供应商,根本就不打算用我的方案,只是想拿我的方案让别人去做。”
这些锂电材料、设备企业的吐槽,折射出在目前动力电池企业招投标过程中存在的陪标乱象。
经调查发现,动力电池拉供应商陪标的主要目的在于“压价”,所以陪标主体多集中在产品质量好但报价高的锂电材料和设备企业。比较特殊的是,已经出现有电池企业为了降低成本借由招标窃取高端品牌供应商方案的案例。
以下是三种比较典型的陪标:
一是沦为动力电池企业降价手段的陪衬。动力电池企业为了让供应商降价,叫来一批大大小小的供应商,水平参差不齐。这是目前比较普遍的情况,也是供应商们最无奈的一种。
有供应商反应,动力电池企业这么做,纯粹出于压价目的。不少新进企业为了让自己有一线生机,自然在报价上处处让利。但事实上,很多动力电池企业最终还是想购买一线品牌的产品。被投标者一搅和,结果往往是一线供应商妥协,降价让利,自己消化成本压力。最为明显的当属隔膜企业。
二是比较惨的属于纯粹被叫去陪标走过场的企业。动力电池企业很了解各家供应商的价格水平,明明知道你产品贵,却故意叫你去投标,只是为了显示自己购买的材料或设备虽然不是最贵的,但一定性价比最高。
用供应商的话说“去掉一个最高和最低的报价,选择中间的设备,这对客户来说也算是一件有面子的事。”
一位设备企业高层无奈地表示:“目前我们这个行业很多标准都不统一,电池企业在选择的时候也倾向低价的设备,但我的成本和方案跟他们完全不同,报价自然高出很多。如今,我也看淡了,很多客户叫我去投标,一看没希望的,我都直接拒绝了。”
三是最惨的一种,多发生在设备招标。当客户完全没有意愿购买你的设备,但又看重这家供应商服务一线动力电池企业的资历,想在设备上对标一线电池企业,对方只好使出“狸猫换太子”的招数,偷方案给自己的“亲信”供应商。
国内一家遇上这种“操作”的设备老板表示:“自从知道这家电池企业在暗
地扶持自己的供应商后,我就决定再也不跟他们合作了。我给销售下了死命令,以后这家电池企业的投标直接拒绝,绝对不能泄露方案。”
陪标乱象滋生,带来的最直接影响就是,锂电材料、设备市场被不少新进企业低价策略扰乱,价格出现大溃退,隔膜、铜箔首当其冲,大受波及。
以隔膜为例,一条湿法产线的成本相当于三条干法产线的设备投入。如果再加上国内外设备的成本差,隔膜企业如果不维持高毛利,就很难平衡自己的经济