文档介绍：市场拓展方式和操作方案
操作的具体流程
选址—铺货
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
前期宣传
权威卫生部门的许可认证(粘贴在机器显著位置)
促销活动
1). 进行产品的演示与讲解
2). 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3). 纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排(针对小区)
第一期:免费用水,2元打满。
方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。
时间限制:3~5天
第二期:买水桶送水活动
方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
时间限制:5~7天
第三期:打折活动
方式:以每桶水6—8折的价格售水
目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
时间限制:7~10天
第四期:会员活动
方式:包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
以35元一个月限10桶为标准。
目的:更多优惠政策,扩大消费群
时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~
第五期:买水赠水桶活动
方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶
以45元月限10桶为标准赠一只水桶
目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
限制时间:10-15天
本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。
针对商业用户(企、事业单位)
前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动!
免费供水试用
方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水,超出者按2元/桶计。
目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。从而为后期工作做铺垫
限制时间:3~7天可与2期同时双轨进行
买水赠桶活动
方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,。
目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量
限制时间:14~21天
(长期活动)会员送机送水票活动
方式:企业开展会员制
500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台
300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台
120元30桶/月,并赠送5张水票,此水票可在本产品所在处免费打水
目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源
限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结:
通过以上活动我们以低廉的价格,打开企业门槛,使我们的水进入企业中去,我们可能会问,这些水从那里来,要知道我们的产品通常是白天运行,那么晚上干什么呢?我们是不是可以在晚上将水灌装好后,作为第二天企业用水呢?完全可以,这样一方面不影