文档介绍：充电宝营销策划书
篇一:手机配件营销策划书
手机配件营销策划书
第一部分:所选商品
所选商品:(1)手机架(2)小米移动充电宝8000/10400,(3)耳机,(4)安卓和苹果数据线。
第二部分:商品的市场分析
(1)手机架;①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高,普及率在45%。②普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看,手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。
(2)小米移动充电宝8000/10400毫安:①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看,在11点熄灯后,同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查,充电宝的在大学生的普及率在%。②移动充电宝的市场竞争比较大,主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大,因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般,我们团队认为,单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。
(3)耳机和数据线:①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高,因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大,同时每
个大学生的选择需求并不同,销售会有难度。③耳机和数据线在黄科
大的配件商店很普及,市场竞争较大。④针对这一困境,同样,我们
可以经过合理包装来销售。
第三部分:商品营销和销售
1销售目标:我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大
的利润空间。
2销售计划和方案:①卖充电宝送面条耳机。(充电宝利润>面条耳
机出厂价)
②卖充电宝加价送手机架。(加价为手机夹原价的50%, 充电宝利润>手机夹成本价)
③卖手机架+2元送数据线。
④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机夹和
小米移动充电宝利润>耳机和数据线出厂价)
⑤单卖手机架,小米移动充电宝,耳机,数据线。
3成本核算:①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价,本团
队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部分工作。②手机架的
成本价在5-8元,小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元
两个价位。③耳机由于品牌和类型较多,本团队只是局部了解廉价面
条耳机的成本价在5-6元。④数据线的成本价在3-4元。
4利润核算:利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的
利润核算。
⑴方案①:卖充电宝送面条耳机。(充电宝利润>面条耳机出厂价)。
充电宝利润≈10元,面条耳机出厂价5-6元,因此方案①的利润空间在4-5元。
⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润≈10元,耳机和数据线成本价一共在8-10元,因此方案②的利润空间在4-5元
⑶方案③卖手机架+2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元,因此方案③的利润在5-6元
⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润≈10元,耳机和数据线成本价一共8-10元,因此方案④的利润空间在3-6元。
⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润≈10元,数据线和耳机利润浮动较大,本次不核算其利润。
5实际遇到问题及解决问题的情况
①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的,因为,大家都知道其产品价格和质量状况。因此,我们这次会通过团队制作海报(因团队自主自作,不计入成本核算)或者配发传达(此活动因要前期投入,价格未定,本次未计入成本核算)扩大影响力,增加客源量。②因本次的成本核算较粗略,在实际的销售中我们会及时更改销售方案,确保利润空间在3-5元。
③因销售的时间和空间黄科大官方规定,本团队就不考虑此问题。
④在销售时,难免会有心理的障碍,我们团队间会互相鼓励。第四部分:团队介绍
1团员组成介绍:
①队长:陈幸华,男,14级民族学院预科,联系方式:. ②组员:潘荣晓,女,14级外院,联系方式:. ③组员:隗玲,女,
④组员:杨世光,男,14级外院,联系方式:. 14级工院,联系方式:.
篇二:盛行天下移动电源营销策划案
盛行天下移动电源营销策划案
班级市场营销1303
学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、
谭昕萌、金星
指导老师罗瑞雪
XX年12月21日
目录
一、策划背景·························