文档介绍：第一章网上开店—入门准备篇
街上的商店了解零售业,但他们并不知道这个威胁自己和整个经济的科技是怎么回事。
了解网络零售业的人并不多,让人最为兴奋的是,电子商务还处在初级阶段,就像莱特兄弟
刚刚试飞一样,网络商机无限。与其网下叹气,不如网上出击。
如果你已经不满足在互联网上仅仅聊天、看看新闻、收发 email 时,如果你还在为自
己的店面每月数千元的房租而焦头烂额时,如果你在为办公室政治而身心疲惫时,如果你意
识到还可以利用网络创一番事业、改写人生轨迹时,那么请选择网上开店吧,一种风险最小
却大有前途的创业方式。而且随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善,会有越来
越多的人选择网上开店创业。美国 eBay 公司 CEO 惠特曼这样描述中国电子商务市场,“在
今后的三四年中,中国电子商务增长速度将会是全球平均速度的 4 倍”所以我们坚信网上
开店前途无量!
选择网上开店的 N 个理由:
★网下开店费用大概包括月租,人工,税费和各类杂费。前期包括门面的转让费或保证
金,***费用,进货费用,这笔费用少则几万多则几十万。不要为网上开店的上千元的网站
建设费用而驻足,只要你会使用 word 软件,本书可以告诉你怎样用 100 元钱就能建立拥
有顶级域名(\.net)的网站。
★如果你有份固定工作,想网下开店自己当回老板,应该没有那么多时间打理店铺,这
在开店初期是个致命的打击。有很多实例证明这是个死胡同,除非你辞掉工作全心打理,但
当你的店铺前途未卜时,你有那么大的勇气吗?而网上开店能在满足自己当回老板的情况
下,还能规避很大的经营风险。
★网上开店会不受时间、地域及店面规模的约束(365*24 小时经营,全球能上网的地
方,都是你潜在的顾客区,只要你有合适在网上销售的商品均可拿到网上展卖),最重要的
是你不要整天守着你的店铺,因为网上开店主要处理的是信息流。
★在生活节奏加快的今天,网上开店方便了你的老顾客,因为他们不必再刻意赶到你
的店里,就能很方便地挑选到中意的商品,顾客的忠诚度无疑会加强。
★有些商品、服务拿到网上卖,目标市场会更大,比如性保健用品,大家都知道中国人
特有的传统意识的缘故;再像数码冲印、网上炒股信息服务,网上经营更可谓便捷。
★再如有的顾客在网上订购鲜花、精美玩具,然后直接通过寄送送给朋友、家人,这
会给他们带来很大的惊喜,在代购加大的今天,往往这比自己买自己送效果要好得多。
★只要你会上网开店,你的好酒就不用怕巷子深,在网络时代这一句话被证明是对的。
★保险之类直销代理人可谓又面临一次创业良机,不用再为屡遭闭门羹而伤自尊。
★最重要的是我们接触的网上开店的老板中快乐地赚钱占绝大多数。
如果你不相信,那么我们来看前不久台湾一机构调查上班族最热衷的创业项目,一共有
10 个,结果是网络上开设店铺占 % ,排在第四位。
图 1-1:台湾上班族最热衷的创业项目
这 10 个项目都有一个共同的特点,就是投资较少,另一个特点是管理相对简单,不需
要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
在开始本书阅读旅程之前,就电子商务中几种常见的运作模式简单介绍一下,电子商务
是通过电子手段来完成商业贸易活动过程的一种方式。目前主要有三种电子商务运作模式:
B to B(B—Business),企业对企业之间进行的商务活动;B to C,企业与个人之间的;C to
C (C—Consumer,to 常写成 2)个人与个人之间。以前很多分析家认为企业间的电子
商务更具潜力,如全球 B to B 领先的阿里巴巴三年前还宣称 BtoC 和 CtoC 业务在中国没
有前途,但 2003 年 5 月 10 日阿里巴巴旗下的 C2C 淘宝网站就上互联网了。淘宝网执行
总经理孙彤宇对此的解释:“应该说我们是全力在做这个事情,我们非常看好这块市场,尽
管之前我们没有做过,但是我们想这块市场已经成熟。在目前互联网用户的群体,以及在网
上购物****惯越来越多,市场环境已经非常好,这个市场已经在了,不存在烧钱试水温的问题,
我们只会把钱很好地利用。”
这几年 B to C 同样发展的也比较快,主要原因是企业为了扩大市场占有率,降低营销
成本,快速为终端客户提供服务,为股东创造财富。代表公司有戴尔电脑:、
亚马逊:。
CtoC 模式是在三种模式中发展最为迅速的,因为全球上网的人数在不断增多,网民的
“平均网龄”增长,参与互联网活动的“广度和深度”也更高,另外网络技术的普及以及信
用卡等在线支付方式的便捷和全球物流体系的逐步完善,也是促进 C to C 发展的重要力量。
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