文档介绍：
一汽轿车销售有限公司
市场部
奔腾B50舒适型店头上市经销商运营指导手册
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2011款奔腾B50隆重上市后,奔腾B50将于10月26日推出舒适型,奔腾B50舒适型价格再次下调,。
以奔腾B50舒适型“高性能低价格”为主要诉求点,充分利用“性价比高”的商品特性和“超值越级“的品牌形象助力奔腾B50舒适型店头上市。
通过店头上市活动拉近潜在客户与经销店关系,增加对奔腾B50舒适型的认知度。
通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力,并以此来拉近经销商与媒体的关系,为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。
邀请奔腾B50舒适型目标客户群来参加上市及试驾活动,通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50舒适型的高性价比,直接促进店头销售。
活动背景和想法
“越级而立增值上市” 2011款奔腾B50舒适型上市发布会
活动名称
活动时间
10月27日-11月7日(根据各地实际情况)
活动目的
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第一步:挑选该区域想购买奔腾B50的目标客户和潜在客户人群。
第二步:获取目标客户和潜在客户群的联系方式,并整理成表格作为备用
第三步:第一次邀请主要注意信息传递
· 将活动时间、大概安排(时间节点)告知被邀请人;
· 确认对方是否可在该时参加;
· 沟通中获取被联系人的相关信息(如地址、E-MAIL……)
第四步:第二次邀请要注意确认信息(活动开始前2天左右开始)
· 确认参加活动的具体人员并更新联络表;
· 确认被邀请人员是否了解行车路线;
· 确认被邀请来宾是否携带家属及同事(该信息影响试驾程序)
客户邀约注意事项
活动基本项目
冷餐茶歇
与嘉宾维系感情,
增进沟通商约氛围!
* 选做
上市赏车
向媒体和客户告知本店
奔腾B50舒适型上市!
* 选做
试乘试驾
让嘉宾通过试乘试驾体验,
感受奔腾B50舒适型!
* 选做
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时间
时长
项目
内容
9:00
30分
嘉宾入座
工作人员指引来宾根据座椅分区入座
9:30
5分
会前提示
主持人画外音提示发布仪式将在5分钟后开始
9:35
3分
开场Video/开场歌舞
9:38
5分
主持人
开场、嘉宾介绍
9:43
5分
领导致辞
领导登场、致辞
9:48
2分
主持人
串词,请讲师登台解析产品卖点
9:50
5分
培训
销售讲师奔腾B50舒适型卖点解析
9:55
2分
主持人
串词,宣布即将揭幕。
9:57
3分
新车亮相
领导登场、店头新车揭幕
10:00
4分
节目
节目(建议节奏感强的舞蹈)
10:04
5分
主持人
串词、领导合影、仪式结束、邀请嘉宾近距离赏车
10:09
3分
合影
合影、媒体自由拍摄
10:12
赏车/试驾
赏车、茶歇、试驾
活动基本流程1
以上流程仅供各店参考, 请根据各区域情况, 自行安排当日事项
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时间
时长
项目
内容
9:00
30分
嘉宾入座
工作人员指引来宾根据座椅分区入座
9:30
5分
会前提示
主持人画外音提示发布仪式将在5分钟后开始
9:35
3分
开场Video/开场歌舞
9:38
5分
主持人
开场、嘉宾介绍
9:43
5分
领导致辞
领导登场、致辞
9:48
2分
主持人
串词,宣布即将揭幕。
9:50
4分
节目
节目(建议节奏感强的舞蹈)
9:54
3分
新车亮相
领导登场、店头新车揭幕
9:57
2分
主持人
串词,请讲师登台解析产品卖点
9:59
5分
培训
销售讲师奔腾B50舒适型卖点解析
10:04
5分
主持人
串词、领导合影、仪式结束、邀请嘉宾近距离赏车
10:09
3分
合影
合影、媒体自由拍摄
10:12
赏车/试驾
赏车、茶歇、试驾
活动基本流程2
以上流程仅供各店参考, 请根据各区域情况, 自行安排当日事项
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车型价格
特别说明
10月26日奔腾B50舒适型上市后,厂家官方指导价为MT舒适型 ,该价格在10月26日-11月7日厂家宣传期间,各经销商不得降价或出现降价信息。
11月7日后,由各经销商开始进行对舒适型的宣传,MT舒适型和AT舒适型的价格下探至8万多。
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车型
官方指导价
MT 舒适型
AT 舒适型
MT 豪华型
A T豪华型
MT 尊贵型