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化肥销售工作计划.docx

上传人:miao19720107 2018/11/23 文件大小:40 KB

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文档介绍

文档介绍:化肥销售工作计划篇一:化肥营销策划(实战篇) 化肥营销策划(实战篇) 一、营销策划的目的提高根先生的市场知名度,逐渐的取代市场中的根满地,成为乐多收公司的主推产品。二、企业背景状况分析潍坊乐多收生物工程有限公司(简称"乐多收")于1998年4月20日成立,也是农业部定点肥料生产企业。乐多收除提供植物营养品业务以外,还提供品牌推广,终端推广、农户推广等增值业务,乐多收生物拥有"马头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。乐多收以做"品质营养专家"战略为指引,以"团队创造最大价值"观念为指导,努力实现企业经营与社会责任的高度统一,致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展,为相关方面不断创造丰富价值,实现高效的品牌发展。以供应链品牌推广模式为指导,乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式,为提高供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。三、市场定位及目标市场市场定位:高质量,高价格目标市场:全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证,我国化肥在产销方面均居世界首位,长期大量施用化肥, 但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题,既能够保证农作物的稳产增收,健康,可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环,市场潜力巨大,发展前景十分看好。尚普咨询化工行业分析师认为,由于乱施化肥,土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降,成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素,因此国家在大力推广施用有机肥,尤其是生物有机肥。第一、提高产品质量。目前市场上生物有机肥产品品种繁多,包装丰富多样,质量良莠不齐,施用效果也不稳定,给广大农民朋友的选购造成极大困难,他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成,提高产品质量。第二、提高认知度。在广大农村地区,许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥,对生物有机肥的认识还不够深入,也不能合理利用生物有机肥,我们需加大宣传力度,提高生物有机肥认知度,为其普及发展打好坚实的群众基础。第三、加大研发力度。近年来,我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效,但距离生产实际还有段距离,在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破,我们需要继续加大研发力度,继续提高生物有机肥的施用效果。第四、规范产品管理。目前生物有机肥的产品管理十分不规范,产品标准也有待加强。国家对此已经实现了登记管理制度,仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售,搅乱了市场秩序。还有很多经销商和生产厂商在宣传时,过分夸大生物有机肥的功效,致使农民朋友上当受骗,因此国家相关部门亟需加大产品监管力度。五、根先生swot分析(1)优势:含有天门冬氨酸,转生毛细根;不含激素不含氮,安全不伤根,入水即化,滴灌不堵喷头;含有活体有益菌,起到疏松土壤,解磷解钾,提高肥料利用率的作用;具有专利号和注册商标。(2)劣势:价格高;新产品,代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任(3)机会:马头牌其他产品建立了良好的口碑;乐多收公司独特的推广模式; 菜价稳定上涨,农户手里有钱,舍得买好肥料(4)威胁:其他厂商模仿乐多收的推广模式;根多多的威胁三、根先生的营销 1、知名度的建立(1)村庄宣传:选择2-3个重点村或者是棚区,张贴不干胶,产品宣传画,让农户出出能够见多根先生的产品宣传,知道有根先生这个产品。(2)集市宣传:发单页;宣传地点或零售店里聚集的人多时,开展推广会,宣传产品;在农户的三轮车上张贴不干胶(农户同意的话) (3)店面宣传:在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅,减少顾客寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。(主意张贴的对称和美观) 2、信任度的建立开展试点示范,在示范户的棚区,召集农户,讲解根先生的特点,然后给示范户做同田对比试验;7天后去收集示范效果(从根茎叶花上找效果);收集完效果, 拉出宣传画,召开效果现场会,说明根先生贵的道理;在通过零售商召开农户推广会(一定要让示范户参加,并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中的威望) 3、美誉度的建立对做过示范的用户,要经常去拜访,每次路过,只要有时间就去拜访(1-2月, 即在市场的时间内,至少要拜访3-4次);做好农户统计表后,传给客户人员, 有客服做回访。四、协销产品的辅助 1、蓝精灵,蓝精灵作为一种叶面肥,在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。 2、根先生+花果护士产品组合,在开花结果期,能有效提高作物产量及果实卖相, 提高产品的销量。(本资料摘自:山东中岛海洋生物科技有限公司) 篇二:化肥营销策划书营销策划书---河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产