基础销售技巧.ppt

文档介绍：基础销售技巧
谁是在做销售工作的?
我们都是做销售的,为什么?
因为我们每个人都是不断的在推销自己的形象、意见、产品等等。
在这次课程结束时我们将了解:
什么是销售?
销售员应具备的素质有那些?
销售的过程。
销售的七大技巧。
基础销售技巧
什么是销售?
关于销售的定义
分小组讨论
销售(广义)
是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情。而你所希望的是他们能改变他们原有观念,能使他们喜欢并信赖你。......
什么是销售?
销售:
是一种重要的经济活动,它通过批发商及零售店的采购和消费者的购买,最终促进公司生产力的开发以及利润的增加
什么是销售?
销售的三角形
客户需求
服务体系
产品
服务三角形
客情关系
知识与技巧
态度、热情、
积极性及干劲
你如何推销你自己?
姓名/部门
工作经历
你的职业规划是什么?
在销售中的成功经验
在销售中你面临的问题
你的爱好
销售员是企业的代表
在指定地区内,肩负着扩充公司业务及替公司建立良好声誉之大任。