文档介绍：让书香四溢
让智慧结果
2018/11/23
万木林书店,作为十堰职院人自己的书店一直受到广大师生的青睐。随着我校人文环境的不断提升,为了改善万木林书店目前的经营状况,扩大它的销路,我们团队主要就我校的实际情况提出了一些具体的营销方案。
前言及摘要
注:“万木林”书店是为策划需要所杜撰的店铺,以后哪位同学有资本后可以在职院的万木林中开家书店,享受人生。
2018/11/23
目录
第一篇:策划目标
第二篇:市场与竞争分析
第三篇:营销策略
第四篇:费用预算与分析
第五篇:风险与对策
第六篇:结束语
2018/11/23
第一篇策划目标
1. 月销售量达到300本。
。
。
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第二篇市场与竞争分析
•策划背景分析
市场规模不断扩大。近年来,随着各大高校的不断扩招,我市各大高校的学子与日俱增,据统计,2011届新生入学人数达2600之多,消费群体在不断扩大,万木林书店的市场锲机很大。
市场竞争激烈。有市场就有竞争,本次校园活动的竞争对手主要是校园附近的杏林书店。
注:杏林书店为郧阳高等师范专科学校所属经营单位,乃万木林书店劲敌。
2018/11/23
书店本身情况目前在专业书和各类考级考证资料方面比较欠缺,应该大力开拓学生市场。
产品消费现状图书的销售量与消费者能力与偏好有着密切联系,学生的需求主要在辅导书和考级考证资料上,就目前来说,应努力打开这方面的消费市场。
目前,图书市场潜力巨大,且每年都在增长。随着高校的不断扩展,相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。
2018/11/23
竞争力分析
从整体上把握万木林书店在十堰职院校园内的优势、劣势以及面临的挑战和机遇。
Advantages 优势:
(1)书的种类比较齐全。
(2)获取信息准确及时。获取信息更快,更准确,可以
及时调整购书结构。
(3)地理位置优越。位于图书馆门前,学生经常来往,
活动地点方便。
2018/11/23
Disadvantages劣势:
(1) 优惠策略少,缺乏吸引力
书的价格基本都是原价,打折的时候比较少,来买书的大多是对学业升级期待较高的小部分同学。而且有些书籍更新的比较慢,比如说考试类的参考书籍,失去了很多学生市场。
(2)产品宣传不到位
目前主要以海报形式在校内宣传,要提高知名度,需采取多种形式的宣传,加大宣传力度。
2018/11/23
Opportunity机会:
(1)社会对人才的不断需求
社会竞争日趋激烈,学生要想不被社会放弃就需要不断学****在多方面提高自己的素养与能力,而图书是我们获取知识的最主要渠道,图书市场锲机很大。
(2)学校对万木林书店的支持
学校的支持有利于万木林书店更好的发展。
2018/11/23
Threat威胁:
主要竞争对手的威胁:
杏林书店的考试类书籍较齐全,有针对性,而且书店提供杂志,文具,满足学生的各种需求,有一定的吸引力。
杏林书店实施了各种不同的促销手段,如:打折,会员卡等,而且提供免费下载服务,拥有较稳定的顾客群体,尤其是学生群体。
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