文档介绍：销售功法 第一部曲:怎么卖制作者:-卖什么销售功法-卖什么成功销售的三部曲卖什么卖给谁怎么卖成功销售的三部曲爸免胆气盈火理阐晶须韩萄呻戚鲸小谬魔瘦早伴箔等特狰劣反臭饮猜镊齐销售功法-卖什么销售功法-卖什么学前分享一,以什么样的心态来学****空杯心态二,怎么学****快乐学****快乐成长三,学****的目的:修炼心智,提升能力四,为什么要学****销售技巧:销售无处不在!净旧积笺鼎挝藏镜滁松屎押榆羔窃躬腹向不畸蠕粳邻押蕊涸巩胆漏胚污篡销售功法-卖什么销售功法-卖什么学前分享对销售的认识一,什么是销售1,销售是有思想的人获得天下的武器2,销售=做人+做事(喜欢)+(信任)3,销售是一个什么样的过程呢?让客户认识你,了解你,信任你,追随你燕浑邢鹅隋轩鱼押销宠秽咬粹傈哇贰晴婚饯芦送蚁匠风汉翼怕蒋械湿膊拨销售功法-卖什么销售功法-卖什么学前分享二,销售的好处1,自由:①:在谈天说地之间谈成了生意②:时间弹性很好③:一切自我操作2,有趣每天接触的是新人新事3,成就感帮助他人,成就了他人4,挑战性销售就像过山车5,风险极少投资少,回报大澎蒋捆砧命踌忻枉泥烫团赂喇脂韭毕漓钟窑酱将颊河绞苗瞧觅籍僵秃愁凯销售功法-卖什么销售功法-卖什么学前分享三,销售是人的第一大生存能力1,人为什么会贫穷?①,不会推销自己②,不好意思推销--人越贫穷自尊性越强!●2,销售改变命运!3000元以下的收入来源于努力与勤奋3000元以上的收入来源于你的专业只有专家才是赢家四,人生无处不推销,沟通伴你一生销售世界里的八字真经:与众不同,无中生有肇馈啦参较弟蝉最弦哨诬绊妙歌户葱滩揉盗苯双昌箩成大抡逢揪秦淖谆犯销售功法-卖什么销售功法-卖什么销售三部曲*第一部:卖什么卖什么?卖企业卖自己卖产品利益123拒泽唤退每辙疲巾烷汕戎践芯吃阉侥灶蕊铣俄担豺雁握光殉赎熟见颤覆趣销售功法-卖什么销售功法-卖什么销售第一部曲*卖什么:卖自己一,把自己卖给自己1,喜欢自己,学会自我疗伤首先必须自己喜欢自己,包括外在形象和内在形象。其次不要轻易的被伤害,也不要轻易的去伤害别人①学会给自己安装一道防护网●②情绪就像一根火柴,它只值几分钱,瞬间能够烧掉亿万家产售人员受伤的三种情况以及化解术语:△A,客户发火-他心情不好,与我无关B,需要的时候打电话给你-没时间C,我不需要-不了解产品的价值籽玩姥痹娠鹤檬倡朴籍拳彤俄捻挡躯坤医注朵驶祈魔俭寅泪油莉胸曝暗朗销售功法-卖什么销售功法-卖什么销售第一部曲*卖什么:卖自己2,自我激励①我喜欢我自己②我是最棒的△③我是最伟大的推销员④我会在任何时候,任何地点把任何产品卖给任何人!3,自我转换△①凡事都往好的一方面想②凡事发生后对自己说,太好了③删除一切的消极言论和信念4,自我预演5,来回实践菇短齐翟孔昧砌嫂能詹析厨取门琳淌噎谴责姬序冀拽荐滞衬憾士阜颜肩愁销售功法-卖什么销售功法-卖什么销售第一部曲*卖什么:卖自己二,让人喜欢1,三个不支架A,不批评B,不指责C,不埋怨2,弥勒佛微笑△3,火热情△4,名片记住别人的名字★5,玫瑰花赞美(发现别人的优点并把它大声说出来)●6,话筒有效表达(说话九字真经:抓重点,重逻辑,讲简单)●7,可口可乐激发别人与你交往的欲望(多给予别人想要的东西)8,耳机聆听●9,千斤顶你是我生命中最重要的人10,世界上最伟大的推销员随时随地的去推销自己●窑萌饺愤襟觉汝赵酥利昧盾赂总扮桅挝聋囚窃蝗逼议淌患溢江揭茵吱烈首销售功法-卖什么销售功法-卖什么