文档介绍：4. 促销、广告与CI企划
美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过:"科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀"
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反馈
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促销过程实际上就是信息传递过程
促销的方式
广告
广播广告
影视广告
报刊广告
邮寄广告
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产品目录
产品说明书
招贴和侍单
广告册
广告牌
产品阵列
标语与标志
人员推销
推销介绍
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展销与展览
促销方式
及其分类
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样品
优惠与折扣
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折让
公共关系
记者招待会
演讲
研讨会
年度报告会
各种庆典
捐献
(一)促销企划的原则和主要方法
虽然企划促销的形式具有多样性,在制订促销方案时应力求把握以下三大原则:
(1)抓住消费心理的新颖出奇致胜原则
(2)利用产品特征突出优良形象原则
(3)利用利益诱惑消费的导向原则
(1)新颖出奇促销企划
新颖出奇促销企划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销企划。这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的企划。
奇式促销企划重在创意内容的新奇上,内容新奇能引起消费者的心理共鸣,至于促销选用的工具等,只是为了更好地烘托主题,以帮助促销方案的顺利进行。因此,企划人员在进行这类促销企划时,应重点将功夫下在创意内容的新奇上。
案例1:新颖出奇促销企划
比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒,为了迅速打进市场,厂家想尽了各种办法,但是凑效不大。一天厂家企划人员来到了布鲁塞尔市区一个公园游玩,这里有一个大广场,经常人山人海,公园中央有一尊小男孩撤尿的雕像。关于这个正作撤尿状的小男孩却有一个动人传说,早在比利时抗法战争时,法军安放炸药要毁灭这座城市,导火索点燃后,恰巧一个小男孩路过这里,情急之下,这个小男孩立即撤尿把导火索淋熄,从而保全了城市。人们为纪念他而为他雕塑了这尊像。面对此景,厂家企划人员急中生智,想出了一个促销创意。
啤酒厂经有关部门同意,将小男孩雕像清洗干净,选择一个节日,作好了准备。节日这天,人山人海,中心公园无比热闹。天气很热,许多人口渴难耐。忽然,人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵浓厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撤出的是啤酒(厂家事先安排),有人试着用杯子接啤酒,一喝,哇!好啤酒!消息传来,人们蜂拥而至,附近专门有人免费发放一次性纸杯。这一举轰动全城,很快,这家啤酒就迅速占领了市场。