无限极新人起步教程系列之怎么邀约,如何邀约.doc

文档介绍：无限极新人起步教程系列
之怎么邀约,如何邀约?
在营销界有这样一个观念:“顾客是你的情人”、“要像爱情人一样爱顾客,意思当然不是把顾客当作情人来追求或相处,而是要以对待情人那样的细心呵护的态度来对待顾客。如果你真这样做了,就能赢得顾客的心,让顾客欣赏你的服务精神。这个观念用于电子商务里的邀约,那将是另一番景象。
第一次邀请梦中情人共进晚餐,聪明的男士会完成这几个步骤:
,让她注意他;
,睿智和风趣,让她记住他;
,让她想着他;
,让她感激他。
在电子商务业中,每一个邀约的成功就好比是一次浪漫的约会。高明的经销商有一套精妙绝伦、环环相扣的预约艺术。
夫妻式邀约
我们在做邀约时,要尽可能地把他们的伴侣一起邀约过来,这一点非常重要。假如你从事电子商务的时间一久,你就可以发现一个秘密,那就是如果邀请丈夫而不邀请妻子,你成功介绍这对夫妻的几率不到10%,如果你邀请妻子而不邀请丈夫,你成功介绍这对夫妻的几率不到50%。
这里有一个很好的理由,那就是通常掌管家庭事务的都是女士,她们负责购物。如果一位男士来参加聚会,来听计划。在当时,他可能会认为这个生意很棒,但几天以后,他的态度会有很大的改变。
经常有一些成功人士,比如公司经理,他们听完计划后说,“XX,我要做这个生意,我会成功的,这个生意太棒了,这就是我一直在寻找的。”然后,当你在做跟进的时候,他会说他的妻子不让他做这个生意,他说他希望家庭和睦,他不想整天在外面工作,不想回到家里看到给他脸色看的妻子。他不想来了。所以,在任何可能的情况下,一定要让夫妻两人一起来,否则成功推荐