文档介绍：全家福方案推动
营销督导
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全家福方案
档次
保费
投保对象
意外伤害
意外医疗
定期寿险
重大疾病
住院医疗
交通意外
一
200
45周岁
以下人员
200000
10000
50000
-----
------
200000
二
230
200000
10000
50000
50000
-----
200000
三
390
200000
10000
------
50000
20000
200000
四
390
45周岁(含)-60周岁人员
100000
10000
30000
20000
-----
200000
五
580
100000
10000
-----
------
20000
200000
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员工特享有的八大福利
1、投保简单(仅需填一份投保说明及申请书)。
2、投保年龄:0-60岁,续保四档可以放松到70周岁
(0岁为满30天),续保时免观察期。
3、超高保障、超低价格、可组合投保(低至3折)。
4、与寿险无冲突,重疾保障可以更高了。
5、住院医疗责任赔付比例 90%, 不分项目赔付。
6、意外伤残扩充为十级,拓展三度烧烫伤为保险责任。
7、附加意外医疗保险:取消了意外医疗的100元免赔额。
8、职业类别放松至四类。
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1、超低价格,超高保障,可以与寿险进行组合搭配。
2、投保简单方便,只需提供姓名和身份证复印件。
3、投保年龄区间广泛,职业类别放松条件,没有地域的限制。
4、容易产生理赔,出险后的赔付比例很高。
5、批发式销售,帮助业务员培养目标市场。
全家福方案的特点
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一、主顾开拓
1、短信方式通知所有的老客户。
2、登门拜访“影响力中心”以获取转介绍名单。
3、重新整理客户资料,对于保障不全面的客户重点推荐。
例如:只购买了主险,没有购买附加险的客户。
4、对于现有的准主顾和老客户比较关注年龄较大亲属保障
需求的进行重点推荐。
5、对于购买全家福产品的客户及时获取大量转介绍名单,
形成连环销售。
全家福方案推动点
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二、保单促成。
1、已经递送计划书,还未促成下来的准客户。
2、准备进行促成环节的准客户。
3、有购买意愿还未明确具体保险需求的准客户。
4、销售全家福过程中获得转介绍名单及时递送计划书促成。
5、关注年龄大亲属保障的老客户或者准主顾,设计相应的
组合计划进行促成。
6、多次拜访未取得进展的准主顾。
全家福方案推动点
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三、增员。
可以将全家福计划推荐给准增员,给其个人和亲属带来优惠保障的同时,还能展现平安公司为员工提供良好的福利待遇,有利于增员动作的促进。
四、客户服务。
全家福方案的推动不仅仅帮助我们提高活动率、钻石率和留存率等基本指标,而且能够帮助我们提高平安在客户心目中的服务品质,进一步建立客户对于业务员的信任感。
全家福方案推动点
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2008年全家福业绩数据
营业区
保费
人力
人均保费
乾龙区
816780
1197
682
阳光区
673900
1063
634
兴旺区
312410
742
421
常平区
482990
955
506
虎门区
470620
1157
407
山区
3005340
1538
1954
区拓
110290
201
549
合计
5872330
6853
857
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